年入30亿，湖南夫妻干出一个IPO 家用仪器“小能手”，要去港股IPO了。 近日，港交所披露的一则消息，让一家深耕家用医疗器械多年的品牌重回资本焦点。可能你没听说过可孚医疗科技股份有限公司（下称“可孚医疗”），但你一定听说过“背背佳”——这款曾经风靡全国、用于成人与青少年姿势矫正的现象级爆红产品，正是出自可孚医疗旗下。而这家企业的发展历程更像是一部“湖南夫妻小店逆袭记”。 源于湖南一家名为“好护士”的医疗器械夫妻店，专营家用健康产品。这对湖南夫妻从线下小店起步，靠早年敏锐押注电商风口，一步步将可孚医疗做成了中国家用医疗器械的“老二”，市场份额位居行业前列。 早在2014年，可孚医疗便在天猫开出旗舰店，成为行业内最早“触网”的品牌之一。谁曾想，当初这家湖南小企业，竟凭借线上运营和全品类布局越做越大，血压计、助听器、轮椅、护理床……产品铺进千万家庭。2021年，可孚医疗成功闯关创业板，募资37亿元，成为“家用医疗器械第一股”。2024年，公司营收近30亿元，净利润突破3亿。 此次可孚医疗正式公告赴港上市计划，并与华泰国际、法巴证券联手推进，步伐迅捷而坚决，显然有备而来。 从湖南一家小店，到如今年入30亿的上市公司。若成功登陆港股，意味着这对湖南夫妻或将续写新的财富传奇。 一 一家小小的夫妻店是如何实现草根逆袭的？ 故事要从这对湖南夫妻创业说起。2007年，张敏夫妻在湖南创立了一家专门售卖医疗器械的零售店——“好护士”，主要涉足的领域是家用器械医疗销售。这家仅有几十平米的医疗器械小店，启动资金并不充裕，夫妻俩谁都不敢想象，十七年后，这里会走出一个市值百亿的上市公司。 那个年代，中国家用医疗器械市场尚处于起步阶段，产品种类单一，销售渠道有限。绝大多数企业仍然专注于医院大型设备市场，忽视了家庭健康管理的巨大潜力。 这对夫妻可谓是“高瞻远瞩”。先是在2009年创建自主品牌“可孚”，随后在2014年电商风口来临之际，果断布局线上，成为行业最早在天猫开设旗舰店的企业之一。 其中，最为代表性的产品电子血压计、血糖仪、制氧机、轮椅、护理床，已经发展成为面向社区家庭及基层医疗场景，在家庭护理领域，形成了品牌心智。 最令人称道的是那个“一张试纸测双项”的黑科技产品。 公司开发出全球首创的“一张试纸，一滴血，同时测血糖和尿酸”的家用监测试制，这款产品上市后迅速成为市场爆款。 鼎鼎大名的“背背佳”收购案更是堪称商业传奇。2022年，当时，可孚得知这个曾经家喻户晓的品牌因经营困境寻求收购时，张敏迅速组织团队展开尽调。并最终以数亿元成功收购背背佳，并使其在一年内重回行业第一宝座。 截至2025年8月22日，可孚医疗的产品组合涵盖超200个产品类别、上万个产品品规，已成功打入并持续扩大在曾经以外资品牌为主导的多个细分市场中的份额。 庞大的产品体系的背后离不开研发。招股书显示，可孚医疗拥有强大的研发能力，截至2024年末，公司累计获得授权专利592项，著作权170项，产品设计曾获得国际奖项。 二 成功是一步一步走出来的。 可孚医疗的成功，靠的是“产品又好又全，渠道又广又灵，成本还控得牢”这三大法宝。 再来看赚钱能力。可孚医疗这几年的收入一直很稳。财务数据显示，可孚医疗近年来保持着稳定的收入增长和盈利能力提升。公司年收入稳定在30亿元左右，2024年实现营业收入约29.83亿元。 赚钱能力的提升，主要是靠三招：首先是多推利润高的产品，让产品结构优化；其次是规模做大，成本摊薄；三是供应链持续优化，管理越来越精细。 三 光在国内稳当还不够，这对湖南夫妻要把生意盘子做得更大，瞄准了全球市场。 近年来，面对越来越卷的市场，可孚医疗也有着不小的挑战。一方面家用医疗器械行业竞争日趋激烈，前有欧姆龙、飞利浦等国际巨头凭借强大的品牌影响力和技术积累占据高端市场，后有鱼跃医疗、九安医疗等国内企业紧追不舍，使得市场份额的争夺愈发艰难。 另一方面，专业人才紧缺、原材料价格波动和政策变化，也都是摆在面前的挑战。 所以进入2025年，可孚医疗明显加快了“走出去”的节奏。其中最引人注目的是其精准的并购布局。 2025年上半年，公司先后完成了两起战略性跨境收购：一是收购上海华舟，这家公司主营基础耗材和高端敷料等压敏胶类产品，客户涵盖多家国内外头部品牌，海外收入占比超过60%。这一收购不仅帮助可孚完善了耗材产品线，更显著提升了其境外业务比重，打开了国际代工与流通渠道。 另一个是收购香港喜曼拿，这家本地连锁零售商拥有30家门店和3个足科中心，在港澳地区拥有扎实的渠道资源。这一收购明显是为了打通海外ToC端的“最后一公里”，建立直面消费者的桥头堡。