一支手电筒卖出80亿，浙江小镇成为“全球之王” 在智能手机遍地的今天，手电筒这个曾经家家必备的物件，似乎正滑向“过时产品”的行列，躺在抽屉里被遗忘的角落。 然而，在“中国手电筒之乡”宁波市宁海县，毛斌却将它做成了一门大生意。他曾在C端电商平台将手电筒卖出了年销售额过亿元的成绩，却在流量的巅峰，又砍掉了几乎所有的店铺，亲手将这一切归零。 他转战B端批发平台1688，在手电筒逐渐被人淘汰的时候，将它变成夜骑灯、钓鱼灯、露营灯、应急户外灯、户外紫光灯（鉴定玉石用）等等。通过对产品使用场景的挖掘，不断拓展功能，毛斌将手电筒变成不再是单纯的照明工具，也让工厂成为年销售额突破两亿元、稳居行业头部的“超级工厂”。 “只要有白天就会有黑夜，就会有人需要移动照明。”这是毛斌应对所有“夕阳产业”质疑时，最简单也最坚定的回答。他笃信，产品存在的意义并非一成不变，只要持续创新，需求便会以新的形式一直存在。 去小镇卖手电筒 2000年左右，宁海县西店镇的手电筒产业刚刚萌芽。当时，广东沿海的外贸订单开始向这个拥有五金、塑料模具产业基础的小镇转移。 毛斌的一位朋友是当地最早吃到螃蟹的人之一，接下了第一批订单，“是把老式虎头牌铁皮手电筒，用本地成熟的铝加工工艺进行改造，做成铝制米泡灯。” “做下来发现，这东西利润还可以。”毛斌回忆道，当时处在时代红利期，市场对于手电筒“需大于供”，国外客户甚至愿意在没见过样品的情况下就下单。 朋友工厂收到的第一批订单来自美国——5万多支手电筒。对于西店镇的工厂来说，手电筒的生产不是难题，那会儿最大的瓶颈是产业配套，氧化、喷砂等工序都要送到很远的地方，工厂做了两个多月才交付。 这之后，在“邻里帮带”的模式下，一家工厂的订单做不过来，就会分给周边的朋友做。再之后，广交会带回了更多的客户，一些有远见的老板开始投资建设配套工厂。短短几年，一个手电筒产业带就在西店镇野蛮地生长起来。 2006年，他进入朋友这间工厂成为合伙人。当时，工厂正在经历成长的烦恼，当地手电筒工厂已有数百家，他们厂的年销售额虽已做到4000多万元，做到了头部，但利润却持续下滑。“一门心思赶货，对于品控、成本管控都没有体系化的概念”，还面临流程缺失、人员参差不齐等难题。 毛斌分析，在2001—2006年的五年里，工厂的生产模式一直是被动的。“客户想要什么，我们就尝试用自己的设备看看能不能帮他完成。”这种“看菜吃饭”的模式，并非长久之计。 要化被动为主动，他组建了研发团队，引入销售等专业人才。“不再是等客户上门，而是主动去挖掘客户的需求，进行研发创新，并且满足甚至超越他们的需求。” 搭建完团队，梳理好流程后，工厂进入快速发展期。通过传统外贸渠道，他们收到来自欧美和中东市场的订单。那几年，客户对于手电筒的要求就是照明，欧美客户重品质，追求续航与亮度；中东客户重价格，追求极致性价比。 但随着智能手机迅速发展，手电筒市场很快被压缩。他们逐渐意识到，如果只做单纯的照明，手机的闪光灯就是最强大的替代品。“我们必须找到客户最真实的场景，把他们的需求和研发相结合，推出新功能，进行创新。” 考虑到驾车时的各种场景，工厂研发了一款车载手电筒，它不仅能照明，还能在险情时发出红蓝警报光；尾部有轻触式破窗器，轻轻一按就能击穿玻璃；里面有隐藏的倒钩式割刀，能在关键时刻割断安全带。说是手电筒，实际上，“它已不仅仅只是一支手电筒，而是一个车载应急求生工具。” 那几年，通过满足不同客户的不同需求，他们一年交货200万支手电筒，稳居当地头部厂家行列。 登上亿元巅峰，一切归零 时间来到2015年，企业进入了成熟期，毛斌的目光也从海外转向了国内。他决定线上线下同时发力，继续扩大企业规模。 彼时电商迅速发展，“有流量就有生意”，毛斌和他的团队将触角伸向了所有可见的电商平台，在几乎每个电商平台上都开了好几家甚至几十家店，构建了庞大的线上零售矩阵。 那时候，工厂的地推团队深入全国的线下批发市场，电商团队迅速从零开始扩张到七八十人，销售额迅速上涨。2019年，企业的年销售额达到1.8亿元，其中C端零售业务超过一亿元。整个电商团队士气高昂，在他们眼中，一个全新的商业版图正在展开。