印尼调研观点：机会在制造业出海+服务配套，是个蓝海（5月9日-5月12日） 本土制造业很少，商品和服务机会很大，中高端集中在华人领域，产品缺少，当地不能政策限制跨境电商，但可以做本土的电商，如Tiktok和shopee。主要集中在制造业领域，本地缺少好的产品，流通主要依赖于线下，如Alfamart等。 宏观和消费趋势：2023年印尼市场总体餐饮与住宿的同比增速达到10.01%，GDP增长达到5.05%；2024年Q1印尼市场GDP增速达到5.11%。 调研消费者：华人消费者消费水平高，工资高，印尼工资水平偏低。本地居民平均公司在300-400万印尼盾左右，约合人民币1500-2000元，本地居民消费的水平较低，奶茶集中在3-8元的客单价区间；集中的品牌包括蜜雪冰城、momoyo等品牌，也有类似瑞幸的咖啡品牌如Tomoro咖啡。 调研本土渠道：Alfamart在本土很强势，业态集中在便利店，在本土接近2万家门店，典型类似国内的红旗连锁，可以解决支付水电费，因为印尼的信用卡开设不是特别多，所以便利店可以作为消费入口。另外产品性价比很高，类似日本的关东煮、三明治等在便利店比较常见。涵盖的品类包括日用品、零食等等。 调研的中资企业：消费品布局正在进行时，主打低价的增长速度更快。奶茶品类，奶茶类布局本地是个舶来品，但在本土生存的很好，在印尼本地有2500家蜜雪冰城；第二名增长也比较快如momoyo等增长速度很快。随着中资企业在本土布局，配套的数字化服务也在本土成立公司，如chatup等，专注于门店数字化。印尼的中央商场central park入驻了不少国内的品牌，如小米零售店，涵盖手机、扫地机及电视机等；安踏也有展柜；另外悦刻电子烟也有展柜，当然在街边也能看到布局；其他如泡泡玛特、名创优品等在本土布局很多。 出行：当地主要依赖于汽车、摩托车，汽车主要还是日系为主，如本田和丰田，另外摩托车主要是本田和雅马哈，市占率达到97%以上。 结论：消费品出海服务于制造业出海，本土在就业工资领域还是偏低，当地产品产能缺乏，拥有的市场比较大，同时在数字化、基础建设（道路）、房地产领域还是存在很大的上升空间。