刚走上社会的时候，我特别不喜欢麻烦人，也不喜欢表达自己想要的东西。

因为上学的时候已经习惯了，你只要认真学习且结果不错，老师会看到，然后会给你各种荣誉。

但是到了社会上不是这回事

你不哼哼，别人以为你挺满意，不会愿意主动打破这个平衡。

后来做了项目销售，一开始也这毛病，服务客户嘛，我伺候好了，您总会考虑给我来几个项目吧。

这整个思维是错的，做项目的一大关键就是你得伸手要，清晰明确的表达你要拿这项目。

不然别人会把你往后排，因为发现你好像也没那么需要这个项目，那就给先哼哼的。

后来我就慢慢学会了，不要怕客户为难。

大家其实都是表演艺术家，客户也在搞平衡，客户的为难和你的哼哼要项目都是表演。一个单子给不给你，他有很多考虑因素，他会综合考虑给你，但是你不直说，他会把你的砝码拿下去一个，往后排。

所以你一定要明确表达你对项目的渴求度，这样即使客户最后没给你，他心里也会记住，下一个项目补你一个。

你全程都怕客户为难，为他着想，觉得你努力做事，自然会得到应得的项目，结果就是最差最烂的项目可能丢给你。然后他还觉得对你恩重如山。

会哭的孩子有奶喝，这在任何场合都适用。

想想最没人帮忙说话的农民养老问题，是不是？很多人还觉得你农民挺满意，或者觉得你穷是活逼该。

穷不是理由。不会哼哼才是原因。

不要老替别人考虑，觉得不要麻烦别人，你不想麻烦有关部门，有关部门就会把你丢到犄角旮旯不会上称称，因为要上称的太多了。

职场升职也一样，我刚毕业那会做技术，也不喜欢提升职加薪，总觉得做好了领导会看到，后来发现自己做的比同事好，加薪还不如他，就有一次跟领导出差的时候提到了一嘴，领导回来很认真的找我谈了一次话，大概就是好好干，解释了一些加薪的规则，然后跟我说今年一定给我加个最高比例。你不提，领导就会先安排别人的，因为资源有限，总有人不能完全满足，先给有抱怨的，老黄牛那就往后排。

再比如住酒店，好点的酒店有个默认潜规则，你不嫌麻烦，那就啥也不会管你，但是如果你退房时候哪怕嘀咕一下枕头睡的不舒服，他都会给你送点东西补偿一下，怕你打差评。

很多事情，你得反复说，别以为说了没用，不说才是真没用，说了，反复说，至少比不说好。