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【NO.4】文化传媒：分众传媒

有“中国传媒第一股”之称的分众传媒，从创立至今，守住线下传媒形式的阵地，且成为行业翘楚，它是怎么做广告的？

分众传媒瞄准中国城镇化大趋势，人口流入城市

把广告投放做到《从你的全世界路过》，你的日常路径是否也被投放？

这就是分众传媒找到的，符合当下时代需求的，广告行业的稀缺性。首创电梯广告这一新形式，形成大众注意力的短时集聚效应，把日用消费品、互联网、房产家居、娱乐及休闲等与大众生活相关度极高的品牌，在电梯一上一下之间，有意无意的介绍给乘客。电梯广告抓住的核心是：主流人群、必经、高频、低干扰四个关键词，这背后隐藏着指数级的巨量市场。

 

就在电梯上下的这么平均2.5min内，以15s一个广告计算，可以播放10条。全天滚动下来，一年滚动下来，多少品牌、商品或服务从陌生到熟悉！

抓住了构成这部分城市主流人群的两个关键要素：年龄和收入，在对的时间，做对的事，营销成功的概率被大大提高。

找了两个与分众传媒合作所收获的成效：

分众传媒作为信息传播的媒介，链接品牌方与消费者，怎样让他们打破信息不对称的墙，正是分众传媒在与时俱进的创新广告营销方式带来的结果。

2023财报显示，分众传媒以自营媒体为主，所占比重超过90%。对它来说，每部电梯安装的电视海报都是赚钱的稀缺资源。创始人是开荒者也是继承者，拼的是速度，第一波在完全没有竞争对手的情况下迅速抢占市场，几乎接近垄断。

从2003年到2023年营业收入的增长情况可以看到，如果以2018年计算，2003年0.34亿元到2018年145.51亿元，翻了427.97倍，可以跟悟空的筋斗云比个高下否？前面的15年，业绩增长的稳定性较强，说明创新出来的广告新模式能为它带来良好的收益。

根据披露的主要控股参股子公司的业绩计算各子公司的ROE分别是：90.00%、202.57%、393.93%、1435.29%、99.93%。面对当下线上叫苦连天的新媒体，分众传媒还能有如此高的盈利水平，广告界硬汉一枚啊！

还有个值得注意的细节，分众可是一匹嗅觉灵敏的狼，跟各大品牌商合作，品牌的商机在哪里，它也会伴随着布局到哪里。从2022年开始二线城市的电视、海报自营数量都在增长，一线已经放慢步伐。

图表中可以看到自营媒体两个类型在二线城市的占比都超过50%，而且在加盟泛滥的时代，分众传媒是参股少于加盟，更充分的说明了每一块屏幕都是稀缺性的存在。维护这些稀缺性2023年花了3.26亿元，约占成本的7.93%，和赚进来营收相比，约占2.74%。你细细品品，这些易耗的电子产品仅仅只是一块板吗？它背后蕴藏的是4亿，乃至14.1亿的潜在消费力！

 

还是多句嘴，分析公司除了寻找优秀的投资标的，学习借鉴公司成功与失败的经验和教训，对个人也有很多借鉴意义。然而资本市场有自己的审美标准，不能只考虑经营基本面，还有市场基本面，多想想，它的春天还来，不来？

 

下期见！！！