来源：同花顺财经

美股几十年来的长牛，孕育出了众多大牛股。但要问谁是王者，是特斯拉、苹果还是奈飞？事实上，Monster能量饮料，中文名叫魔爪或者怪物饮料(Monster，MNST)，才是正解。

Monster被市场冠以一项殊荣，美股“回报率之王”。截至本周一收盘，Monster过去20年累计涨幅超过1100%，此涨幅在标普成份股中可谓是“独领风骚”。其中大部分涨幅是在本世纪头10年创造的。

据统计，从2000年到现在，Monster的年化复合收益率IRR大约为40%。40%的年化收益率，看起来很普通，但事实上，在二十几年的历史中，每年保持平均40%的复合增长率，是极其恐怖的。这种复利增长的结果，不是1000%、10倍，而是，一千多倍。

　　2019年Monster就是美股回报率之王 图片来源(how much.net)

因此，Monster才是市场公认的王者。那么，Monster是怎么封神的？

提起能量饮料，或者叫功能性饮料，肯定是在中国知名度更高的红牛。

但其实Monster才是美国市场上真正的王者。其在全球品牌影响巨大，尤其是作为亚文化的代表，堪称品牌塑造的经典案例。更令人震惊的是，Monster是在红牛一统天下的格局下，凭借教科书般完美的产品、营销和运营策略，后来居上，抢下市场第一宝座的。

Monster的成功从Logo开始

Monster的成功，可以说是从logo开始的。字母M被变体成了三根张扬的魔爪，荧光绿与黑底的冲突让他在任何场景都可以脱颖而出。根据传播学的视觉锤理论，相比之下，红牛的logo虽也不错，但‘两个公牛和一个太阳’这样的组合并不足以构成强烈的“视觉锤”。M形的爪印简洁有效地传递了‘力量’与‘危险’的信息。结果，消费者记住了Monster这个视觉锤。

红牛会赞助或者亲自策划许多极限运动和小众赛事，比如街舞比赛、帆船比赛、空中特技表演等。Monster则赞助更加野性与叛逆的活动，比如越野摩托车、赛车、综合格斗和电竞比赛等，充满了速度、力量和本能。

此外，Monster更重视赞助运动员本人，他们甚至曾以每月600美元的超低价，签下过极限摩托越野界的教父级人物Mike Metzger，也曾经邀请了极限摩托越野界的“迈克尔.乔丹”Ricky Carmichael，以及赫赫有名的汽车漂移大师Ken Block担任形象代言人。

在推广方面，同样免不了线下派送。然而，Monster采用了热辣的女郎MonsterGirls派送，你能想象这下能俘获多少游戏宅男的心。

因此，虽然两者的营销定位接近，但Monster凭借更精准讨喜的品牌定位和高性价比的推广方案，放弃了昂贵的传统广告渠道投放，做到硬是把自己的营销成本控制在销售额的8%。

低成本却保持了极高的增长速度

最终的结果是，Monster凭借着极高的营销效率，以60%的毛利润率创造出了35%的总营业利润率。这一数据，如同Monster的股价涨幅一样，冠绝天下。

更为难能可贵的是，Monster在低成本的同时，保持了极高的增长速度。自问世起，他的销售额就一路狂飙，到2008年就以10亿美元的销售额超越红牛成为美国能量饮料市场第一。

最新财报显示，Monster2021财年Q3公司营收41.16亿美元，同比增长20.98%，归属母公司净利润10.56亿美元，同比增长12.61%，基本每股收益为2.00美元。业绩依然保持稳步增长状态。

最新评级，摩根士丹利维持Monster评级为增持，最新目标价为111美元；花旗将Monster目标价从112美元下调至110美元；摩根大通将Monster目标价从95美元上调至96美元。