远川研究所

2026年8月3日 21:10

以下文章来源于远川科技

作者邵逸琦

今年的折叠屏市场，有点过于平淡了。

3月发布的荣耀Magic V6和OPPO Find N6，6月底发布的vivo X Fold6，都是一年一度的例行迭代。和几年前大小折叠齐头并进，生机勃勃万物竞发的境界相比，手机厂商对折叠屏的态度，来了个一百八十度转弯。

首先是小折叠被彻底放弃。OPPO、vivo、小米都已技术性停更小折叠产品线，三星也开始摆烂，Flip 8很可能成为系列绝唱。

大折叠方面，大家也是意兴阑珊。其中小米已经退出，其他几家也是佛系更新。这么高端的折叠屏，怎么说不做就不做了？

消费电子产品研发成本极高，需要大出货量摊薄成本。顶着巨大成本砍掉产品线，原因只可能是卖不动。几家厂商思来想去，硬撑下去不是办法，不如主动砍掉，把资源让给其他产品。

不过一片惨淡中，有一家厂商不仅没收缩战线，反而赚得盆满钵满。

答案并不难猜，就是华为。

这边风景独好

2025年，华为一口气推出了四款折叠屏机型，按照IDC的口径，阔折叠Pura X上市一年后出货量突破150万台[1]，顺势吃下了2025年国内71.8%的折叠屏手机市场。

还未过完的2026年，华为上半年仅有Pura X Max一款产品，但初期火爆程度是有过之而无不及，第三方数据显示，这款机型的总销量也已经突破50万台[2]。

一边是厂商主动收缩折叠产品线，一边是华为Pura X和Pura X Max卖得风生水起，只能说旱的旱死，涝的涝死。

更让友商难受的是，华为折叠屏不止是出货量高，甚至是越贵卖得越好。今年发布的10999元的Pura X Max，初期销量大幅超过去年7499元的Pura X。

手机市场的出货量大头是廉价机型，但在折叠屏这个细分市场，反而是高价机型抢走了绝大部分市场份额。

从各个厂商折叠手机定价看，华为的定价普遍比其他品牌高。尤其在大折叠产品线，10000元是一个明显的分水岭，除了华为，其他品牌的大折叠手机都默契的定在了10000元以下。

2022年后，国内折叠屏大爆发，价格一度下探到7000元上下。按照CounterPoint和IDC的口径[3]，华为在2022/23年确实受到了冲击，但在2024年迅速反弹。

2024年，华为主要推出了两款折叠屏，11999元的大折叠Mate X5，7499元的小折叠Pocket 2。定价更高的Mate X5，反而占据了当年折叠屏市场份额的近四分之一[4]。

从国内市场的现实来看，折叠屏手机是一个价格越高、卖得越好的品类。

为什么？折叠屏不相信性价比

答案写在折叠屏手机的参数配置里。

一般来说，决定手机核心功能体验的零部件有四个：处理器、镜头、屏幕、电池。

先看处理器，一般来说，同一厂家的折叠屏旗舰和直板旗舰，都会使用相同的处理器。折叠屏手机出货量太低，为了折叠屏降低直板旗舰的处理器规格，对厂商来说得不偿失。

举例来说，小米的MIX Fold3和同期的直板旗舰小米13 Pro相比，都用了高通的8 Gen2芯片，只不过晚一点发布的Fold 3用了主频更高的领先版，性能表现拉不开明显差距。

再看镜头和电池，由于折叠屏手机增加了铰链、堆叠式主板等零部件，又要尽可能把机身做薄，寸土寸金的内部空间，很难塞进旗舰直板机同款的超大镜头模组。

因此，各家厂商同代的产品，折叠屏的镜头模组相比直板旗舰，或多或少有所缩水。

还是因为要把机身做薄的原因，即便大折叠的机身看似是直板机×2，但也塞不进太大的电池，相对直板机型，电池容量或多或少也有缩水。

举例来说，荣耀Magic8 Pro的电池容量是7200mAh，同代大折叠手机Magic V6“只有”7150mAh/6850mAh。

以华为最新的Mate 80 Pro Max和Pura X Max为例，二者核心零部件几乎完全一致，Pura X Max看起来仅仅只是多了一块屏幕而已。

屏幕是折叠屏的主场，比直板手机多了一块大尺寸屏幕，这也是折叠屏和直板机价格差的最大来源。同品牌的两个产品线，定价差距最小的也在2000元以上。

同时，折叠屏手机迭代至今，依然很难找出一个真正只有折叠屏才能实现，而直板手机又无法替代的场景。大屏生态和沉浸式体验，还是把原来的体验放大，并没有孕育出革命性的交互创新。

也就是说，折叠屏手机和直板旗舰机型，在核心功能体验上很难拉开绝对差距，让折叠屏的性价比打法面临先天不足。

“性价比”的内涵是用尽可能少的钱购买尽可能多的核心功能，比如音响、充电速度、材质工艺这些边缘功能可以牺牲，但处理器、存储这些关键部件，必须量大管饱。

仅从参数规格上看，折叠屏的大屏和对应差价，留给消费者的是一个问题：要不要为了一块更大的屏幕，承担2000元以上的额外开支？

因此，一个注重性价比的消费者，很可能更倾向直面参数更齐全，定价更低的直板旗舰机型。这也许是折叠屏市场“越贵越好卖”的关键原因。

这种趋势这两年表现得越来越明显。利润更低的小折叠快速退潮，高定价的大折叠重新上位。既然走不了性价比路线薄利多销，索性走高端路线，换一个可观的利润空间。

华为是最先想通这一点的厂商。

从产品到品牌

2025年后，华为在大小折叠之外，又额外布局了三折叠和阔折叠，不同的屏幕形态带来了交互方式的变化，衍生出更丰富的生产力场景，也塑造了更具辨识度的品牌形象。

除了折叠形态的创新之外，多年积累的技术口碑和品牌形象，也让华为成为品牌溢价能力最强的国产手机厂商之一。

消费电子是个很难做出高溢价的市场，苹果的硬件毛利率常年在35%以上，已经是全球顶级水平。

品牌是溢价的重要来源，折叠屏脱离了性价比走高端化路线，考验的其实是厂商的品牌影响力。

所谓高端化，重点不是产品参数的领先，而是用户结构的高端，即高购买力用户的占比。

所以在折叠屏高端化的命题里，厂商面临的问题是，自己的直板机销售结构，能不能支撑一个愿意支付溢价的群体。

用户结构可以分成两个维度来看，一个是手机厂商的平均销售价格（ASP）。

国内手机厂商中只有小米上市，没办法用财报口径对比，只能参考第三方机构的口径。按照CounterPoint的报告[5]，苹果的ASP是908美元，断崖式领先，三星的ASP“只有”340美元。

CounterPoint没有直接给出华为的ASP，但参考其市场展望追踪报告中[6]，华为2025年的手机ASP已超过三星的表述，华为的ASP应该高于340美元。

另一个是厂商在高端市场（600美元以上）的占比。按照CounterPoint的口径[7]，尽管小米近两年在高端市场增长迅速，华为依旧占据了近8%的份额，仅次于苹果和三星。

过去十多年时间里，华为一步步拉高产品均价，把品牌影响力变成了高端化的用户结构。

当这部分用户逐渐形成规模后，华为也就拥有了国产手机厂商中最稳固的高端基本盘。这种用户结构的优势，其他国内品牌依然有不小的距离。

也就是说，在三星存在感稀薄、苹果折叠屏产品还未上线的情况下，华为在国内折叠屏市场，其实不存在真正的竞争对手。大家以10000元的定价为界，各玩各的。

话说回来，根据日经亚洲的报道[8]，即将发布的苹果折叠屏已经定下了今年1000万台产量的小目标，2025年全球折叠屏总销量也就2000万台左右，意味着苹果一上来就要抢走近三分之一的市场。

苹果有什么信心卖这么多呢？不还是数量庞大、客单价比华为还要高的用户吗？

可以说，目前的折叠屏手机市场只剩下了两种消费者：一种是已经买了华为的人，一种是等着苹果折叠机发布的人。