【NO.5】家电行业：格力电器

家电行业上市公司数量不少，合计92家（包含新三板、科创板），广东省上市的数量（除ST和新三板）21家。

按照不同的要素排列，先看营业收入

头部前五家公司，美的集团和格力电器营业收入超千亿，如果把海信家电一起算，头部前三的营业收入合计6643亿，净利润662.61亿，期间费用1007.7亿。和余下的18家公司对比一下。

头部前三的盈利能力远远超过其余18家。特别是净利润能拉开16.36倍的差距，期间费用绝对值很高，但花出去的钱所带来的收益也比其他18家的多。如下表，期间费用：净利润，CR3为1.52，其余18家则为4.33，说明赚钱难，花的不能少的情况下，赚的却不太多。

广东省既有世界500强的大公司，也有作坊式的小厂房，很是丰富。不同的公司都有自己的活法，正向拼不过大公司，不代表找不到生存的那点口粮。并不想盘大公司，他们功成名就已被市井谈资很多，更想分享下那些夹缝中生存的小公司，学习他们的生存之道。比如小熊电器、北鼎股份。今天来盘下这两家公司。

【小熊电器002959、北鼎股份300824 】

早在小熊还没上市前就使用过它的产品，小家电这个细分当时才开始萌芽。记得那会儿买的是打蛋器。当时觉得很新鲜，少有大品牌看得上去做这些零散的小物件，价格起不来，构造还不简单，投入产出不划算。可是中国城镇化的推进，城镇居民的生活方式也在不断的变化，很多需求都在慢慢酝酿。不同的居家场景，不同的生活需求，提供了巨大的潜在市场。

小熊电器2023年财报披露的不同细分品类的盈利能力，行业白热化竞争下，杀出一条血路，没点想法是不可能做到的。

美的集团2023年报

但是也要看到，小公司在使出浑身解数的前提下，从大公司那儿虎口夺食，小熊电器营业收入加起来也才能占美的集团消费电器类别营业收入的3.49%。而两家公司都在广东省佛山市顺德区

驾车路程20KM左右，地理上的距离不远，公司盈利能力的距离相差甚远。得把同类别“小家电系”放在一起对比

下面来看看这两家同在广东省的小家电公司：

 

 

 

场景式的品类细分是近几年商家比较热衷的推广方式，希望通过场景营造一种氛围，在平日生活中不自觉的想起品牌及产品能带来的功能，最终达成购买行为，且成为忠实客群。

小熊把日常生活以时间轴的方式，将电器使用场景直接了当的告知客户。这样可以促成已经有需求想要添置和可激发需求的成交率，依托“每天”这个日复一日的生活背景墙，设想日常年轻人在某个时点，用哪种功能的小家电，做什么样的事，很有画面感与实用性。

正因为此，小熊从2006年成立至今，在小家电领域历经近18年，仍然能生存下来。在2023年销售小家电4480.01万台，按照营业收入计算，单台平均收入约105.18元/台。线上渠道销售占比超过75%，约422亿元，同比-10.70%，但国外线上销售收入同比+105.66%，超过行业平均水平。总体来说，能做到适销对路。不过，在小家电竞争异常激烈和过度营销的情况下，未来还有很长的路，面临的挑战也是异常艰巨的。

北鼎的定位在“饮食”。北鼎朴素复古的高级感，有种说不出来的松弛。美味的烹饪需要用心，心先放松下来，美味才能制成。精神级的享受是物质级享受无法匹敌的。因此，北鼎能荣获设计类国际大奖。也因此，它主要针对讲究生活品质的中高端客群，其线下门店的选址大多位于中高端购物中心。

体验式的线下门店，把你互联网上看到的图片搬到了你眼前，瞬间一种归田园居的感觉上心头。

按照营业收入计算，单台平均收入约为637.96元。相当于北鼎卖1台，小熊得卖6台！！！

同样的，在面对未来挑战更加艰巨的市场环境，也是困难重重！！！

两家公司的经营数据做个简单对比，小熊电器的市场规模比北鼎大，毕竟成立时间也比它长。哪怕单台电器收入不如北鼎，靠42.96倍的市场销量也能得到7.09倍的营业收入和5.97倍的扣非净利润，而因为规模效应，小熊期间费用的花销比北鼎更经济，也能赚回更多的钱。

最后提示下：平日消费两个公司的产品和买入持有其股票是两码事，了解它们可以更明白的找到自己的消费，在选品牌选产品的时候有一定帮助，但是不代表公司的股票也可以顺便投个资。如果作为投资标的的话，属于谨慎级！！！