董事长任职问题：

个人投资者询问未来三年程杰董事长是否会继续在$东阿阿胶(000423.SZ)$  工作。回应称董事长目前及未来在东阿阿胶的董事长和党委书记职位不会有变化，即便可能有更高层级变动，也不会影响其在东阿阿胶的任职。

个别前十大股东离开原因：

股市中各方都有选择的权利，无所谓对错。以公司股票数据为例，去年股票从年头到年尾涨了35%，而同期中药行业其他股票平均跌了10.6% ；今年年初到当前大概跌了15%，但下半年还有较长时间。强调股市并非勤劳致富之地，操作频繁盈亏不定。同时表示希望有耐心资本、长期价投等关联资本进入。

人才引进方向：

未来重点打造人才生态体系，涵盖内外部人才的引进与培养。一方面注重研发创新人才的引进，上半年管理费用的人工部分，对研发人才补充力度较大。另一方面，业务性人才也是引进重点，包括销售人才。鉴于投资者关注数字化整体预报以及线上线下整合，复合型人才成为重点补充对象。此外，工艺提升与智能制造相关人才同样是引进关键。

管理费用控制情况：

管理费用率在前年有所控制，基本未突破。因人才薪酬增加，其他办公费用会相应缩减。

回购事宜：

华润集团财务部及总办等相关线条，对东阿阿胶高比例分红持赞成态度，集团及医药板块均给予支持，不排除回购方式，但强调要在合适时间进行，且回购与当年分红比例以组合形式呈现，同时也不拒绝定向增发等其他资本运作方式，关键在于选择恰当时间点。

销售费用与预算管控：

对于提问关于阿胶产品除某产品外的销售构成，未作具体分析。整体年度销售费用率、管理费用率按严格预算安排，国资委到华润集团对销售费用率有严格指标控制，如要求在去年基础上降低一定比例，预算层层上报，每月需出具财务报表且基本不能亏损，以确保资源高质量发展，市场有波动时人员配置也需合理。

在当前管控条件下，各项费用，包括应收账款对应的合同、营销政策等，都需提前备案并经过层层审核。不仅从项目维度，还从产品维度进行管理，产品的毛利率、净利以及不同渠道配备的中间费用，都在预算中有严格规定。若未按预算执行，预算系统将无法提报通过。

院士工作站与高校合作：

两个院士工作站落地东阿阿胶。同时与四川大学、中国农业大学等高校开展全方位战略合作，围绕技术、产品、标准、政策等方面推进医产项目落地，且项目推进顺利。

国际供应链合作：

与巴基斯坦等“一带一路”国家构建全面战略对接与合作。巴基斯坦毛驴存储量在全球位居前列，双方签订了毛驴产业化发展项目全面合作备忘录。

国内产业布局：

在深入构建全球驴皮供应链体系的同时，于国内新疆、内蒙、济宁等区域建设示范养殖基地，由东阿阿胶研究院输出养殖与繁育技术。在新疆建设进口隔离厂，打通进口准入体系，保障可持续发展。

二产营销战略：

品牌巩固与提升：在二产方面，持续推动多元化整合营销，巩固东阿阿胶的顶部品牌地位，提升品牌增量。