给商品定价，是门高深的学问。

因为不同的人对同一个商品，其感受的价值不同。

比如，我现在发一篇付费文章，定价100元。有人看完觉得，写得太好了，价值1000元，哪怕我定价900元，他们也愿意买。但还有人觉得，写得一般，最多值10元。

这里介绍个经济学概念，叫消费者剩余。比如，这篇文章定价是100元，可有人觉得它至少值1000元，那么在这个交易中，900元就是他的消费者剩余。

对于卖方来说，就是尽量提高定价，以减少消费者剩余，从而获得更高的利润。

有没有办法，对不同客户，进行不同的定价呢？

因为写文章的成本固定，哪怕有人愿意付10元，我也是赚的。理论上是这样，但现实中不能这样干，否则会让人感到不公平。凭什么我要付900元，他只要付10元呢？

这就是互联网平台搞的大数据杀熟。

大数据杀熟，是一种愚蠢的方法，太过简单粗暴，自然会被人反对。

什么是聪明的方法？

比如在麦当劳，有三种汉堡：双层深海鳕鱼堡、板烧鸡腿堡、巨无霸。它们正常的售价都是25元，成本都是5元。但麦当劳提供两种优惠券，一种是20元一个板烧鸡腿堡+一杯小可乐（可乐成本忽略不计）；另一种是15元购买巨无霸，但没有可乐。

最后，A用25元买一个汉堡，种类可以自由挑选；B用优惠券20元买了一个板烧鸡腿堡套餐；C也用优惠券买了个巨无霸。

最后，麦当劳的利润是25+20+15-3*5=45元。

实际上，麦当劳用优惠券，就是在榨取消费者剩余。A愿意用更多钱买汉堡，他可以节省四处搜寻优惠券的时间成本，以及选择汉堡种类的自由。同时，B和C本来觉得25元的汉堡太贵了，不会买，而现在利用优惠券也让他们来消费，也赚到了他们的钱。

现在，各大互联网平台也学聪明了，不再用大数据杀熟这种蠢招，而是利用复杂的打折和优惠券规则。有很多人抱怨，现在双11活动简直变成了数学题，优惠的规则太复杂。这就是平台的目的，它让愿意花时间的人去计算，从而少花钱；而让时间宝贵，钱多的人花更多的钱。

可能有人不喜欢这些行为，但现实就是现实。任何时候，都是需求决定供给。如果你发现某个不喜欢的产品卖得很好，或者商家的某个行为让人讨厌却一直在做，那一定说明，这样做能赚到钱，有很多消费者就吃这套。如果消费者都不吃这套，商家很快就会抛弃现在的做法。

商业是一门需精通人性的学问。投资的一大乐趣是，让我思考商业之道，理解人性。商道即人道。

晚安~

微信公众号：moneylife1818