赚钱和努力没有必然联系

人人都想赚钱，但是赚钱又不那么容易。纳瓦尔说，赚钱，是一门需要学习的技能。如果有一天，他创业失败，身无分文，他也能在5年或者10年内重新变得富有。之所以有这样的信心，是因为他已经掌握了赚钱的基本原则。

那么，接下来，我们将用两节的内容，来详细解读纳瓦尔的十条致富原则。

不过在此之前，我们先要弄清一个真相，那就是：赚钱和努力程度没什么必然联系。纳瓦尔说，即便每天打工加班到深夜，你也不可能发财。要想变得有钱，你必须得知道该做什么，和谁一起做，以及什么时候做。

但这并不是说，努力没有意义，努力当然重要，但跟埋头苦干相比，更重要的是理解和思考，选择正确的方式。在这个基础上，努力才会为你的成功赋能。如果还没有搞清楚自己要做什么，那就不要盲目发力。

纳瓦尔说，他在青年时，就给自己列出了一系列原则，之后的三十多年，他一直谨记这些原则，并在生活和工作中不断践行。接下来，就让我们逐条来学习纳瓦尔的致富原则，如果你能吸收这些理念，以此为指引不断奋斗，那么相信你一定能够得偿所愿。

如何致富，纳瓦尔的基本原则

纳瓦尔的第一条致富原则是：搞清楚财富和金钱的区别是什么。

我们追求的是财富，而不是金钱或者地位。什么是财富？财富是指在你睡觉时，仍能为你赚钱的资产。而金钱是你转移财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。

如果你做好了自己的本职工作，为社会创造了价值，社会就欠了你一张“欠条”，这张“欠条”就是金钱。但你真正想要的是财富，财富不是薪水或者报酬，而是不用工作也能帮你赚钱的资产。

它有多种形式，可以是进行生产的工厂或企业的股权，可以是机器人，可以是能出租带来租金收益的房子，可以是不分昼夜为客户服务的计算机程序，或者是放在银行里用于投资其他业务的钱等等。

那么，根据纳瓦尔对财富的定义，我们真正要去追求的，就是那些即使在我们休息的时候，也能为我们带来收入的资产，这也是致富的关键。

纳瓦尔的第二条致富原则是“把自己产品化”。也就是自己要能为社会提供独特的价值，并且把这种价值产品化、规模化，来不断扩大影响。

这包括两个要素，第一是“自己”，第二是“产品化”。“自己”代表着独特性和责任感。“产品化”是要有专长，还要发挥杠杆效应。

要想实现致富的长期目标，我们就要经常想一想：“我在做的事是我真正想要的吗？”如果是，再问问自己：“我实现产品化、规模化了吗？规模化的方式是劳动力、资本还是媒体呢？”

而想要把自己“产品化”，就需要思考，在你的技术和能力范围内，能为社会提供哪些独特价值？这个社会总是需要新鲜事物，就像当年，石油让洛克菲勒变得富有，汽车让亨利·福特积累起财富，只有为社会提供人们有需求，但又无从获得的东西，并实现规模化，你才能赚到钱。

那么，纳瓦尔为什么强调要“规模化”呢？因为只提供一个产品或者一次服务是远远不够的，只有提供成千上万个产品，或成百上千次服务，才能从做“一件事”变成做“一项事业”，才能创造财富。

纳瓦尔的第三条致富原则是，找到自己的天赋，积累专长，并成为终生学习者。

纳瓦尔说，在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你自己。人生的大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。每个人都有自己独一无二的专长，这是一个人的个性和身份的有机组成部分。一旦你找到了自己天生喜欢和擅长的领域，就可以朝这个方向持续前进。

那么，想要找到自己的专长，可以回想一下，在你成长的过程中，有哪些事是你不费吹灰之力就能做到的，可能有些事你自己并不觉得是什么专长，但你身边的人却会留意到。

比如，你是不是特别擅长和别人打交道，有没有过人的销售能力，有没有艺术天赋，或者是不是专注力特别强，很容易投入沉浸在某个事物中等等，深入挖掘自己，寻找你身上和别人不那么相似的地方。

在书中，纳瓦尔说，他的专长是，拥有一定的销售技能，也拥有一定的分析技巧。他痴迷于数据，擅长搜集数据和拆解数据，也喜欢研究科技。可能这些事对于别人来说不太容易，要付出很多努力，但对他而言，就像玩游戏一样轻松有趣。这就是他的天赋所在。

不过，他并不是早早就意识到这些，是他的母亲，第一个明确指出了他的天赋。那是在他十五六岁的时候，有一次和朋友聊天，他说自己想成为一名天体物理学家。他的母亲在厨房听到后，插了一句：“不会的，你会去做生意。”

年少的纳瓦尔当时就愣住了，他想，自己要做一名天体物理学家，可母亲居然说自己会做生意，母亲是不是不知道自己在说什么呢？但事实是，母亲确实知道自己在说什么，而且说得很对。

纳瓦尔特别指出，要想积累和发展自己的专长，就要去研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在，而不是随大流，选择所谓的热门行业。不要模仿他人，要走出适合自己的那条路。

另外，他还说，致富最重要的技能，是成为终身学习者。以前的赚钱模式，是上四年大学，拿到学位，然后在一个行当干上几十年。但现在不一样了。

一来，我们求学生涯中学到的东西，99%不再适用于现实社会，比如，复杂的数学公式你很少用到，地理历史知识也常常派不上用场。你需要把精力倾注在有用的事情上，而不是去钻研那些几乎用不到的东西。

二来，互联网时代，发展日新月异，你可能用9个月掌握了一门专业，而这门专业在4年后就过时了，但在专业存在的前3年里，你可以变得非常富有。

终身学习者就是一直保持对新知的敏感度和接受度，不断学习、提升，这样，无论把你丢到怎样陌生的行业里，你都能迅速找到其中的门道。

纳瓦尔的第四条致富原则叫作：投资交友，着眼长远。

纳瓦尔指出，生活中所有的回报，无论是财富，人际关系，还是知识，都来自复利。复利这个概念虽然源于资本，但并不仅仅限于资本领域，它有着非常丰富的内涵。

比如，在商业关系中，就存在着明显的复利效应。社会上的那些顶级角色，为什么有的人能在上市公司当首席执行官呢？就是因为他们用非常负责的方式来做事业，向外界证明了自己有能力、有诚信，他们打造的事业和人际关系，日积月累带来了复利效应，才使他们站到了顶峰。

另外，个人的声誉也存在着复利效应，如果一个人品行良好，多年如一日不断打造和积累自己的口碑，那么他就一定会得到关注和重视。相反，如果一个人虽有才华，却口碑很差，或者不珍惜自己的羽毛，那么，他所能创造的价值，就无法和声誉良好的人相比。

比如，硅谷有一位天使投资人名叫埃拉德·吉尔，纳瓦尔很喜欢跟他共事。因为在交易过程中，埃拉德会竭尽全力为纳瓦尔提供更多的利益，如果交易产生了多余的好处，他一定会把好处让给纳瓦尔；如果交易产生了多余的成本，埃拉德就会自掏腰包，甚至都不跟纳瓦尔提。

正是因为埃拉德毫无保留地对纳瓦尔好，他的个人声誉在纳瓦尔这里，已经产生了巨大的复利效应，所以，纳瓦尔几乎所有的交易都会找埃拉德，尽量让埃拉德参与进来，同时，他也会不计成本地对埃拉德好。这种互信的关系就是复利效应的充分体现。

纳瓦尔的第五条致富原则是“承担责任”。

获得财富需要杠杆，而劳动力、资本、代码、媒体，都可以成为杠杆。其中，要想获得劳动力，让别人为你干活，必须得有人追随你才行。要想获得资本，也需要有人为你提供资金、管理资产、机械设备等等。

那么，想得到这些杠杆，你必须建立个人信誉，要能够承担责任，勇于面对风险或者失败。在过去，船长的职业要求是与船同生死，共存亡。如果船沉了，船长就是最后一个下船的人。

商业领域也是一样，纳瓦尔说，承担应有的责任，意味着敢于承担生死存亡的风险，不过，就现代社会整体而言，下行风险并没有那么大，只要个人诚实正直，确实付出了努力，人们就会原谅你的失败。