受美国关税影响，Temu广告预算大幅收缩但用户基本盘仍稳定

6月5日消息，据蓝洞新消费援引Digiday报道，美国关税政策让Temu在美国的发展势头明显受挫，公司广告支出也跟着大幅缩减。

根据SensorTower的数据显示，2026年1月到5月，Temu在美国几乎所有主流社交平台上的广告投入都大幅减少。

其中减少最多的是X平台（原Twitter），去年同期Temu还是X上最大的广告客户，今年直接跌到第51位，广告支出同比暴跌95%，少了整整八位数的钱。

其他平台情况也差不多，例如YouTube和TikTok广告支出都砍了74%，Snapchat砍了46%，Instagram则相对温和，降了10%。去年同期这些平台的基础广告投入大多是八位数，YouTube也有七位数级别，现在明显手紧了不少。

更值得注意的是广告预算的分配变化，X平台的占比从2025年的8%掉到今年不到1%，YouTube从3%降到1%，TikTok从6%降到2%，Snap从8%降到5%。这些钱也没完全转投其他地方，整体预算都在收缩。

不过，也不是所有平台都“挨刀子”。例如，在Pinterest上，Temu的广告支出反而涨了66%，达到七位数水平，目前占到美国总广告预算的12%，是去年同期的两倍。现在看来Temu更看重Pinterest这种用户主动搜索、保存购物灵感的平台，转化效率更高。

SensorTower指出，这次调整和美国关税上调、取消800美元以下低价商品的“最低限度规则”时间线高度吻合。

eMarketer分析师SkyCanaves表示，Temu最早停掉大部分美国广告，后来慢慢恢复，但速度明显放缓，策略也从疯狂冲知名度和拉新，转向更务实的打法。

尽管广告投得少了，但用户基本盘还挺稳。根据Apptopia数据，2026年前五个月Temu在美国每月下载量稳定在550万到680万之间。SensorTower也显示，其美国月活跃用户数同比增长了21%。

目前Temu的美国广告预算仍有75%投在Meta旗下，其中Facebook占59%，Instagram占16%。

EndersAnalysis分析师ClaireHolubowskyj认为，Temu正在转型，更注重精准定位和性价比，通过优化广告来提升销售转化和用户留存。这也说明平台越来越成熟，那些已经接受Temu购物体验的消费者，受关税影响其实没那么大。