今天，全国两会正式闭幕，对关注$生意宝(002095.SZ)$的投资者而言，除了宏大的《十四五规划和2035年远景目标》，最令人兴奋的，莫过于政府工作报告中首提“创新供应链金融服务模式”，这是“互联网+”战略从“消费互联网”时代升级到“产业互联网”时代，在2020年最后一家P2P平台彻底关闭和蚂蚁金服IPO敲锣前夕被强行叫停，多种互联网金融模式试错之后，受到政府最终首肯的全新蓝海创新创业载体，也是适应和引领经济发展新常态，转换增长动力，实现高质量发展的关键抓手。

疫情爆发以来，从浙江的“链长制”被全国各省自发复制，到山东省出台《关于强化财政金融政策融合 促进供应链金融发展的通知》，系统性支持山东省供应链金融发展 ，全国首个专门促进供应链金融发展的系统性财政金融政策，再到经济强省江苏省发布“产业链”三年行动计划，福建省福建新政支持核心企业助力中小企业应收账款融资，奖励可达200万！党中央提出来的“提升产业链供应链稳定性和竞争力，”在不断得到落实。通过多省市、多行业的两会代表不断的建议和呼吁,

如：1.全国人大代表王天宇：建议大力支持中小银行供应链金融创新发展https://mp.weixin.qq.com/s/DjICbgQ2cfyM9nPffN9h0A

2.全国政协委员王坚：借力“链长制” 助推产业链现代化https://mp.weixin.qq.com/s/ATNeGHa0S0i-905EZNHWFA

3.农发行原董事长解学智：发展供应链金融 促进乡村产业体系建设https://mp.weixin.qq.com/s/RjZito2cebmWM1h6fTbLUw

这些声音，最终汇集成政府正式工作报告的最强音。可以说，2020年，供应链金融被多次写入国家政策、各省级政府着力推动的创新战略，其重要性被提到历史前所未有的高度。其中，生意宝身为产业互联网最佳标杆企业、全国最早进行供应链金融服务模式创新的探索者之一，其产业互联网服务平台 2015年开始就已经将信息服务、交易服务、金融服务、物流服务全链路、全流程线上业务跑通，可谓“东风早已至”、只待上青云。这期间，先后迈过了制约其业务规模发展的瓶颈：一是引入融资担保渠道避开了B2B支付牌照申请之难，别开新面；二是抓牢核心企业和真实交易，通过传统销售的在线化和金融化，引银行合规的活水源源不断注入实体经济，避免了政策黑天鹅对企业的灭顶之灾；三是全力推动地方政府和第三方融资担保平台与银行的合作，彻底突破自有资金的杠杆率天花板；四是因应外部环境的大趋势，在全面 放宽核心企业反担保条件，加速签约企业业务落地的同时，积极改变内部激励模式，激发员工二次创业信心。

我们注意到，生意宝对外公开信息中称：2021年，公司将基于产业互联网战略、供应链金融战略和物流网络战略等三大战略为全行业和机构提供5大流通服务和3大解决方案。即1.销售服务；2.采购服务；3.金融服务；4.物流服务；5.信息服务；1.产业互联网解决方案；2.供应链金融中心解决方案；3.物流网络解决方案。其中信息服务属于1.0版、销售服务和采购服务属于2.0版、金融服务和物流服务属于3.0版；2015年至2020年，生意宝在全力冲刺金融服务突破的同时，并没有放弃销售服务和采购服务模式的创新。据了解，上市公司旗下的控股子公司：浙江金贸通供应链管理有限公司就是切入实体销售为主的运营载体，即利用中国化工网和生意宝电商平台二十余年的客户资源和业务资源，主动承接企业的销售和采购业务，按成交交易额提成，这种交易服务（非上海钢联的托盘服务），主要考验的是行业资源沉淀能力和行业产品价格的发现能力。目前，交易服务以生意宝具备优势竞争力的化工行业企业为主，但未来可拓展到全行业。不仅如此，交易服务与金融服务无缝融合，可衍生出更多的新服务模式（如原料通等），将更具威力。现在，这一切都在实践探索中，交易服务的利润，取决于合作双方的协商结果，相较于一般性的融资担保所产生的利润，更为可观（毛估估约为4-8倍）。如果是长期关注生意宝的投资者，对其旗下生意社的各种产品服务熟悉的话，应该能明白未来一旦交易服务取得成功突破，前景可期。

当然，交易服务还在探索创新中，目前的可喜变化是随着核心企业反担保条件的放宽，一个客户就能签约落地，客户的推广难度大幅度下降，一旦签约客户成功落地并启动 融资担保交易，在熟悉和掌握了供应链金融的种种便利和好处后，其高黏性和高依赖性将会为公司创造滚雪球般的收益。如果供应链金融服务进一步推出其他有偿服务内容（如融资交易手续费、商票贴现费等），在客户能接受的成本范围内，参与生意宝供应链金融服务业务推广的各相关合作伙伴，都将享受到快速发展的红利。

我们注意到，新年后生意宝启动了新一轮产业互联网客户经理、供应链金融客户经理、供应链金融项目经理、优销通项目运营等新员工的招聘工作，但受疫情影响和此前公司员工薪酬水平偏低的影响，招聘工作不甚理想，在外部新鲜血液暂时无法提供助力的情况下，如何深挖内部潜力，引导公司全员转变观念，通过认知转变来促成行动转向（如在3.0时代无所作为的江苏办事处等），变得尤为重要。

这是最坏的时代，也是最好的时代。生意宝自2015年的高峰跌落，持续六年的股价低迷，既是其业绩乏力的现实 写照，也为未来成功突破夯实了起跳之基，只要孙德良董事长充分认识到注册制下被边缘化的风险，知耻后勇，奋起直追，终将守得云开见月明。