“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”

在四季中，秋天的情绪和文化内涵可能是最丰富复杂的，万物走向凋敝的萧瑟与辛劳终得收获的喜悦都属于秋天。因而对品牌而言，秋季的季节营销既容易又难——容易的是秋天的丰富性让品牌有很多“抓手”，而难的是秋天的复杂性让品牌无法将其简单地符号化。

面对复杂的问题，我们可以设法将其拆解成更本质、更简单的元素来思考。季节营销的本质是借势，是把“时令的变化”转化为“消费的理由”——用季节唤醒需求，用情感打动人心，用场景促成转化。因此，品牌可以从用户需求切入，围绕“情绪需求”和“消费需求”这两个季节变化带来的核心需求，来寻找对应的场景。

对不同品牌而言，想要做好秋季营销，就要在「情绪场景」和「消费场景」二者构成的象限中找到属于品牌自身的位置，讲好自己的故事，从而形成“季节-情绪-场景-消费”的转化路径。

内容造风共创秋日氛围，情绪为引锚定核心场景

前面提到过，秋天的复杂性给品牌营销带来一定难度。具体而言，一方面是情绪场景定位难，情绪需求复杂、场景多，品牌很难找准自己的情绪叙事定位，容易导致营销火力分散；另一方面是从情绪到消费的转化难，品牌找到适合的情绪场景后如何唤起用户相应的消费需求，才能最终抵达生意。

要解决难题，品牌未必要单打独斗，或许可以考虑借力。比如最近新营销在抖音关注到一个季节性话题#与秋日共赴热爱，已经有超过6.2亿次的播放量，假如这样的曝光量和话题热度能为品牌所用，一定事半功倍。接着看下去我们发现，这个高热话题背后其实是巨量星图食饮行业推出的秋季营销IP，那么这个IP项目有什么特别的玩法，品牌如何借助IP实现季节营销目标？

 

从#与秋日共赴热爱 主话题页进入IP的H5主会场，首先映入眼帘的是一句“Hi！这里有一封来自秋天的未读信笺”，一下子就抓住了用户的注意力。依次点开下方来自@九尾鸭 @天空日记 @李可乐漂流记 @初一 等多位优质达人的“视频信”——天高云淡、瓜果丰收、层林尽染、满地金黄——通过短视频视觉和听觉的沉浸式传达，秋天的气息扑面而来，瞬间就被拉进了秋日的情绪氛围中，激起了对秋天的美好共鸣和向往。

 

接着是一份请用户“给秋天回信”的邀请，通过带官方话题参与内容共创分享秋日美好记忆，进一步让用户主动走入IP所营造的秋日场景氛围里。与此同时，项目精选达人作品延展制作成秋日创意动态开屏，以强视觉冲击力唤醒用户对秋日的情感共鸣，进一步激发用户主动拍摄、分享的参与意愿，持续为活动吸引流量、积攒热度。

 

在达人造风、用户响应的内容共创之下，「与秋日共赴热爱」IP已经为品牌搭建起了一个讲好秋天故事的情绪场、内容场、流量场。

基于对秋日热点趋势的洞察以及食饮与家居行业品牌场景诉求，在活动主会场中，平台为品牌臻选出“向野踏秋”、“秋补尝鲜”与“节庆欢聚”三大秋日情绪场景，以“身心灵俗”的整体体验连接品牌的季节叙事。品牌只需要根据自身的品牌产品定位、消费场景对号入座，便能够更轻松讲出自己的秋季故事。比如，美荻斯高端坚果礼盒与“节庆欢聚”场景高度适配，将中秋国庆双节礼赠首选佳品的心智稳稳占住；在“秋补尝鲜”场景下，健康菜板品牌木雅轩将品牌健康理念与秋日精致美食有机结合。

不仅如此，活动期间「与秋日共赴热爱」IP还协同“秋上新品牌专区”等优质资源位，精准承接流量。通过H5中的「秋上新图鉴」自然巧妙地将季节叙事延展至品牌和产品信息，实现了从情绪场景到消费场景的无缝衔接。

 

 

达人助攻品牌季节叙事，渗透消费场景促进转化

既然「与秋日共赴热爱」IP已经为品牌搭建好了讲故事的舞台，情绪场景已匹配，秋日氛围也烘托到位，那么品牌该如何讲好自己的秋日故事，实现从情绪场景到消费场景的丝滑连接和需求转化呢？讲故事的人很关键。

品牌自己讲行不行？品牌内容当然不可或缺，但官方叙事容易让用户打开“广告防御系统”，激发情绪共振和消费意愿的效果受限。因此，达人常常成为品牌的最强“嘴替”。作为专业叙事者，达人更擅长讲故事，借达人的故事传递品牌理念，在真实的秋日生活场景中进行种草，让品牌真正融入用户的美好秋日生活中。

借势双节节庆热点，场景种草强化礼赠心智

对许多人来说，中秋、国庆双节假期的到来或许是对秋天伊始最强烈的期待。以双节节庆的高频礼赠场景为背景，高端坚果品牌美荻斯通过合作@演员齐如意 @宋颂song @米米雪 等不同类型的达人，在回乡探亲送礼、婚礼伴手礼、高端社交送礼等不同的礼赠需求场景中植入美荻斯佳品坚果礼盒，进行场景化的深度渗透和自然种草。再配合品牌代言人古天乐新品发布会直播这一品牌大事件，拉高品牌曝光。

通过“达人分层种草+明星直播收官”的策略，活动期间美荻斯品牌总曝光量超过6866万，总互动数超 34万，拉新人群规模达2032万，有效强化了“高端礼赠首选”心智。

 

聚焦秋补场景，差异化传递品牌健康理念

说到“秋补”总想到贴秋膘，菜板品牌木雅轩则基于品牌健康理念传递“健康秋补”观念，联动明星@秋瓷炫 分享减脂越南卷做法时，高人气亲和力明星提升品牌好感度，非遗传统文化达人@梅乐蒂的daily 介绍江南名菜素什锦，对刀工的高要求完美展现产品优势，不同类型达人突破圈层种草，收获超2278万曝光，拉新人群规模超56.3万。

 

秋日能量补给新品，激活娱乐消费新场景

乌苏啤酒推出新品“电持能量饮料”，主打“充电”“雪莲提取物”等卖点。在秋日娱乐场景下，结合喀什台球比赛，品牌围绕#电持寻找新疆第一杆 话题与@德普德普 @扎提不打隔夜馕 @二蒋 等多个新疆本地达人合作，快速在新疆地区建立起新品认知，话题播放量破2277万。

 

从以上案例可以看出，在「与秋日共赴热爱」IP搭建的秋季营销场域中，即使都是以达人为媒介讲述品牌故事、传递品牌理念，因为情绪场景定位不同、达人策略不同，品牌的季节叙事也会呈现出不同的记忆点和各自的精彩，不用担心讲出陷入千篇一律的秋日故事。

小结

季节营销关于时令，更关于人。品牌唯有读懂用户藏于秋日的细腻心绪，方能解锁正确的情绪场景。季节营销的核心不是“借季节流量”，而是“造季节价值”。品牌还需找到真正连接消费场景的季节叙事。

巨量星图「与秋日共赴热爱」IP项目以季节话题造风，为品牌搭建秋日叙事的情绪场、内容场，并帮助品牌洞察人群，精准匹配情绪场景；再以达人“秋日叙事者”助品牌讲好季节故事，借达人多元生活场景和优质内容创意，打通从情绪场景到消费场景的转化。通过平台IP的全链路资源强效赋能，助品牌在这场季节限定的竞争中，既收获声量的热烈回响，亦斩获销量的亮眼突破，也为食饮与家居品牌提供了可落地、高回报的季节营销解决方案。