10月28日，宇树科技交出上市后第一份三季报：前三季度营业收入18.17亿元，同比增长55.71%；归母净利润3.87亿元，同比增长270.54%；扣非净利润3.49亿元，同比下降18.78%。

扣非前、后的数据如此割裂，怎么解读这份财报呢？

一、去年非经常性因素：股份支付

差额主要来自2025年那笔股份支付。

2025年前三季度，公司一次性确认约3.1亿元股份支付费用，全部计入管理费用，当年前三季管理费用因此达到3.81亿元。公司把这笔费用计入了非经常性损益，扣非口径里不含它。

于是就出现了去年两个数字打架的局面：归母净利润1.04亿元，扣非净利润却有4.30亿元，扣非比归母还高。

今年这笔费用不再计提，两套口径各自归位。归母3.87亿元，扣非3.49亿元，差额只剩3772万元的非经常性损益，主要是2910万元政府补助和1722万元金融资产公允价值变动。

所以，归母净利润270.54%的增幅，本质上是一次基数修复，不是今年突然多赚了两倍。真正能看的是扣非净利润3.49亿元，同比下降18.78%。

这个数字不算好：收入涨了55.71%，扣非利润掉近两成；剔除股份支付影响，同口径营业利润从4.77亿元降到4.15亿元，下降约13%。

这才是三季报的真实面目：收入在加速，利润在退坡。

再往下拆一层。前三季度营业利润4.15亿元，去年同期1.69亿元，增加2.46亿元。

把这2.46亿元摊开：毛利额多2.84亿元，销售费用多花1.54亿元，研发费用多花1.73亿元，财务费用多出0.27亿元，管理费用少了3.08亿元，税金、其他收益、投资收益与减值合计贡献约0.07亿元。

也就是说，营业利润的增量里，有3.08亿元来自“股份支付不再计提”这一个会计动作。毛利多赚的2.84亿元，被销售和研发多花的3.27亿元基本对冲掉。

二、单季增收不增利

第三季度营业收入6.65亿元，同比增长69.93%，比上半年的48.54%快了21个百分点。在一个还没找到大规模落地场景的行业里，这个增速本身就说明产品有人买。

但归母净利润1.13亿元，同比下降17.37%；扣非净利润1.05亿元，同比下降17.42%。收入在加速，利润在负增长。

净利率的变化更直白。去年第三季度，公司净利率34.85%；今年第三季度，16.95%，几乎砍半。

去年Q3那个34.85%本身有特殊性。股份支付主要在上半年计提，Q3是轻装上阵的一个季度，收入基数又只有3.91亿元。拿它当标尺，确实苛刻。

但就算和今年上半年比，也是往下走：上半年净利率23.78%，Q3降到16.95%；扣非净利率从21.17%降到15.79%。

单季研发投入1.27亿元，同比增长249.58%，研发费用率19.10%，比去年同期提高9.82个百分点。一个季度花的研发钱，和上半年六个月合计的1.36亿元几乎持平。

三、钱花去哪了：补脑、铺路，还有汇率

费用端有两项是主动加上去的。

研发费用2.63亿元，同比增长191.48%，费用率从7.73%抬到14.47%。公司在季报里给的理由是，具身大模型相关的模型研发与算力投入大幅增长，同时扩充研发团队。

销售费用2.30亿元，同比增长202.41%，费用率从6.51%抬到12.65%。这一项季报没给解释，方向不难猜：从科研教育的零散订单，往渠道和商业客户走，要人、要展会、要代理体系。

2025年全年，公司研发费用1.45亿元、销售费用1.41亿元。今年九个月，两项分别花掉2.63亿元和2.30亿元，各相当于去年全年的1.8倍和1.6倍。

一边是费用抬升，另一边是毛利率在退。

前三季度营业成本8.36亿元，同比增长77.86%，快于收入的55.71%。毛利率54.02%，比去年同期的59.75%下降5.73个百分点。对比2025年全年的60.4%，这是连续第二个台阶往下。

毛利额只增长40.8%，低于收入增速15个百分点。规模上去了，单位收入里的含毛利反而薄了。

季报没披露分产品结构，毛利率下滑的确切原因无法坐实。但从产品线看，方向大致清楚：2025年人形机器人毛利率63.18%，均价16.64万元/台；今年主推的R1 Air起售价2.99万元。价格带明显下移，毛利率被稀释几乎是必然。

还有一笔账容易被忽略。财务费用2535万元，去年同期是-207万元。其中利息收入2774万元，比去年多了925万元，钱多了利息确实在涨；但汇率变动对现金的影响是-5087万元。海外收入占比四成以上，汇率一波动，账上就疼。

总结

三季报讲的事其实不复杂。

收入端是真在加速。Q3单季69.93%的增速比上半年快了21个百分点，合同负债和备货都指向Q4不至于失速。

利润端的下滑也是真的。扣非下降18.78%才是可比口径下的经营结果。毛利率降5.73个百分点、销售费用率翻倍、研发费用率翻倍，三件事同时发生，利润不可能好看。

这是宇树从“最会赚钱的机器人公司”转向“最敢花钱的机器人公司”的第一份账单。这个转向本身没错——本体和小脑的优势已经证明过了，大脑是必须补的课，早补比晚补便宜。

但三季报也说明，补课的代价比市场预期的高，而且不会在一个季度内结束。

接下来值得盯的就三个数：毛利率能不能守住50%以上，销售费用率会不会回落到10%以下，研发投入有没有开始变成产品溢价。这三个数决定宇树是在用利润换未来，还是在用利润换收入。