《战略管理---新思维、新架构、新方法》

作者：姚建明

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第79页，在对企业的行业环境进行分析时，如果分析的角度和高度不同，将产生不同的分析结果。一般来讲，在行业中可以大致从三个层面进行考察，一个是站在整个行业层面进行考察，另一个是站在行业中的基本构成要素---企业的角度进行考察，但在这两者之间，还可以从中间层面进行考察，这个中间层面就是行业中的战略群，战略群是一个行业内采取相同或类似战略的一组企业。进行战略群分析，有助于企业更清楚的认识行业中的竞争和合作关系，更清楚地看清一个行业中的竞争格局。

战略群内的企业竞争激烈，而不同战略群之间的企业竞争相对和缓。战略群内的企业具有以下特征，他们往往采取类似的战略，对环境做出类似的反应，采取类似的策略和行动，市场份额的占比具有相互竞争性和自觉性等

战略群图的绘制步骤如下：一、比较行业中各企业的竞争特征变量：如质量、价格，地理覆盖范围，垂直一体化程度、产品线宽度，分销渠道选择、服务程度等；二、根据要分析的目的，选取两个对应的特征变量，建立二维平面图；三、将在这两个要素上，战略相同或类似的企业列为一个群组；四、将各群组以圆表示在二维平面图上，圆的面积和直径大小表示某群组企业在行业中总销售量中所占的份额。

第95页，企业经营管理中非常重要的三个指标体系：质量、成本和交货期。这三个指标体系也被称为企业经营管理三大法宝。不同企业赋予这三个指标不同的权重，其本质取决于企业经营的目标，而这一目标又是由企业的战略决定。价值=（质量+交货期）/成本

第104页，利润池分析工具，是企业战略制定的重要辅助决策方法。它和行业价值链紧密相关，运用该工具的目的是研究行业总收入和总利润，在行业价值两个环节的分布情况，为企业的战略定位决策提供参考依据。

通过利润池分析可以得出如下重要结论：第一。企业所处行业价值链中收入高的环节不等于利润高的环节；第二，利润池的状态不是一成不变的，而是经常发生变化。从目前的全球化

经济运行规律来看，这很多产业中，能够给企业带来高额利润的往往是研发和营销环节。生产制造虽然是收入来源较高的环节，但往往不是高利润环节。

第107页，企业的内部环境分析方法中，还可以引入一个动态的分析方法，平衡计分卡。以前瞻性和动态发展的视角，衡量企业资源与能力的配置和利用效果，平衡计分卡一般包括四个方面的评价指标：财务指标、客户价值指标、内部运营指标（流程指标）、以及学习与成长指标。四大指标体系之间的平衡关系由企业的愿景与战略决定。

第116页，因为企业在不同环节面临的机会威胁以及所拥有的优势和劣势是不同的，因此，进行企业的SWOT分析时，精确的做法应该是分别针对价值链上的不同环节展开，如针对企业产品生产环节的SWOT分析，针对企业营销环境的SWOT分析，针对企业研发环节SWOT分析。

第136页，企业进行战略管理时需要划分层次。任何企业的层次都可以划分为：公司层、业务层、职能层和运作层。公司层面的战略：企业如何发展和定位；业务层面的战略：业务如何竞争与合作；职能层面的战略：职能范畴资源如何运用；运作层面的战略是指日常经营活动如何开展

第146页，BCG矩阵的发明者，波士顿公司的创立者，布鲁斯认为，公司若要取得成功就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合，组合的构成取决于现金流量的平衡，可见，BCG矩阵的实质是为了帮助企业确定：什么业务应该发展（现金投入），什么业务应该稳定（现金流出），什么业务应该紧缩（资产变现）进而实现企业内部现金流的平衡，使企业更好地发展。

第189页，企业要想在自己的业务上获取竞争优势，可以从两个维度考虑，一个是产品维度，另一个是市场维度，因为企业的战略定位集中反映的就是未来要提供什么产品，在什么市场中销售进而赚钱的问题。