已经10月，虽然很多地区的气温依然停留在夏天，但“秋天的第一杯奶茶”campaign早已出街——营销就是这样有着很强的时令性和时效性。

在时间维度上，一年四季春夏秋冬是营销节点的基本框架，在此基础上才有更细颗粒度的节日节点，自然节律的变化不仅影响着消费行为，也为品牌营销提供了天然的背景画布，供肆意挥洒品牌的创意色彩。

今天就来聊聊每个品牌都离不开的季节营销。

所有节点性营销的本质都是“借势”。季节营销借的就是时令更替、气候气温变化带来的消费者需求、偏好变化以及社会情绪氛围变化，以此来放大品牌信息的传播效率和效果，刺激消费转化。因此，要做好季节营销，品牌可以从三个关键点入手：

首先，找准季节情绪基调和需求，以情绪同频打开与消费者沟通的开关。比如关于夏天，我们通常想到的情绪是热情热烈、快乐尽兴、有烟火气等，品牌可以从这些方向切入，去找到与消费者的情绪共鸣点。

其次，找到季节特色叙事，设置相关议题，建立与消费者的沟通桥梁。清凉解暑、烧烤啤酒，社交聚会、减脂瘦身、旅行度假等都是跟夏天强绑定的主题，也是让消费者更有共鸣的场景，以此讲故事不仅能够快速与消费者拉近距离，也有助于场景化种草。

最后，就是让品牌故事融入季节专属的情绪和叙事，成为用户季节性美好生活的一部分，达成有效的品牌沟通和交易刺激。那么如何能够实现完美融入？最好的方式自然是拉着用户一起讲故事，共同创造美好的季节回忆。

新营销注意到，前不久收官的巨量星图本地行业夏季IP「尽情一夏，烟火人间」正是为品牌提供了这样一个与用户共创美好夏日的场域。

作为「美好捕捉计划」第二季，巨量星图以夏日美好生活为主题，解码夏季行业趋势，携手经典老雪、豫派轻食、艾美家等头部品牌，与平台多元创作者共振同频，通过一系列深度场景化内容，立体勾勒出今夏最动人的消费图景，让每个品牌故事，都成为这个夏天最“出色”的烟火气。

主话题#美好捕捉计划 话题累计曝光42.3亿次，子话题#去搭伙过夏天 话题累计曝光1.9亿次，#盛夏限定奇遇记 话题累计曝光6631.2万次；活动期间，用户累计投稿优质内容超过5万，互动量（点赞、评论、分享）破5500万，无数美好瞬间在这个夏天被捕捉、被讲述、被分享。

多话题串联夏日专属美好，多方共创夏日精彩叙事

以夏季营销为目标，「尽情一夏，烟火人间」IP在情绪调性和话题设置上都有着满满的夏日氛围感，并且设计了许多激发用户参与互动分享的小巧思。

主话题#美好捕捉计划 奠定了积极阳光的基调，两个子话题#去搭伙过夏天 和 #盛夏限定奇遇记，分别呼应了夏季社交需求强烈和探索欲旺盛等情绪特点，有效激发用户的分享表达欲，通过子母话题联动，也有助于更精细化地展开夏日多元精彩叙事。

从主话题页跳转到活动H5主会场，首先映入眼帘的是一个问题“你眼中的夏天是什么样子的”，以提问方式快速带领用户进入「尽情一夏，烟火人间」的情绪氛围中，再以几支联动即梦AI创作者打造的「烟火一夏」系列宣传片，唤醒用户的夏日遐想，由此开启一段互动旅程。

接着，一系列围绕夏天的话题版块巧妙地串联起UGC、达人、品牌各种内容，共同形成完整的IP叙事。“你期待的夏天是什么样子的”引导用户分享夏日美好记忆，“他们的夏天正在发光”“这个夏天，一起搭伙去捕捉快乐”“去探索、去偶遇，这盛夏限定奇遇”等版块聚合展示达人原创内容，最后“去看看夏日清凉图鉴”引导用户来到品牌种草区域，用户在获得品牌清凉灵感的同时也能Get同款，让品牌与用户故事融合在一起，真正实现了共创夏天。

定制品牌夏日灵感故事，融入用户美好夏日场景

以「尽情一夏，烟火人间」为主题的夏季营销场域已搭建好，而具体到不同品牌还需要找到属于自己的夏日情绪共鸣点和品牌叙事。巨量星图借助达人作为桥梁，让品牌故事与用户的夏日生活场景和情绪需求形成连接和共振，从而实现品牌信息的传递和生意的转化增长。

1、经典老雪：线上线下联动，掌管夏日社交烟火气

夏日夜晚，一群老友、一把烤串、一打啤酒，是不是已经有画面感了？这是专属于夏日的烟火气场景，更是一种夏日社交仪式。夏季营销是啤酒品牌的兵家必争之地，雪花啤酒以其旗下的经典老雪为核心产品，联合「尽情一夏，烟火人间」IP发起了一场夏日“攻心计”，通过线上线下联动，将“烧烤配老雪”的心智注入用户心中。

在线上，经典老雪发起了一场声势浩大的“全国巡烤”。以地域特色烧烤文化为切入点，基于“不同城市有不同烧烤魂”策略，选定沈阳、成都、杭州、济南、洛阳五座烧烤特色城市，联动@李炮儿、@戈优、@冬冬和37、@粘苞米糊糊、@酱油白米饭 5位极具影响力的本地原生头部达人化身“主烤官”，发起“赶烤接力”。达人在真实老友烧烤局场景中的沉浸式演绎，为经典老雪赋予了夏日社交氛围和情感共鸣，借助达人影响力锚定了“一城一烤一雪”认知，并实现破圈。

与此同时，雪花啤酒冠名「尽情一夏，烟火人间」活动，并和平台共同打造了#老雪赶烤节、#要带劲上老雪 两大品牌热点话题，话题下大量用户真实分享，快速建立起“吃烧烤就该喝老雪”“要带劲就得喝老雪”的消费认知。同时，活动还通过挑战赛、AIGC解锁专属限定城市emoji形象等一系列趣味互动玩法，激发用户参与共创，引发全民赶“烤”热潮。相关话题#借助全国赶“烤”节 累计曝光量高达5.3亿+，互动量破千万，近万名用户参与了UGC创作，进一步强化了“烧烤配老雪”的心智绑定。

当“全国巡烤”火热进行时，经典老雪趁热打铁，在线下联动明星和头部达人打造了一场营销大事件，将“赶烤节”热度推向峰值。以上海东方一串小酒馆新店开业为契机，经典老雪邀约明星苏醒以“一日店长”的惊喜身份闪现线下活动现场，同时邀请抖音头部达人@嘉之派 和@我是晴天 分别以“口味总监”“氛围总监”的身份在现场为大家发放福利，借助明星和达人的影响力进一步放大品牌传播声量。活动话题#没人能拒绝这个赶烤节阵容 登上抖音热点榜TOP 13，抖音上海同城榜TOP 1，霸榜时长达到67小时。

不仅话题热度火爆，经典老雪在抖音上线的“老雪X东方一串联名团餐”销售也十分火爆，让“要带劲上老雪”从抽象概念变为可体验的消费产品，活动当天GMV就突破20万，推动门店团餐销量环比提升320%，为门店带来了可观的客流量，实现品牌声量与转化双重爆发。

2、豫派轻食： 覆盖多元人群，直击夏日健康解馋需求

夏季是减脂瘦身黄金期，但嘴馋想吃零食怎么办？豫派轻食主打酥脆清爽、配料干净、非油炸不油腻等产品卖点，三位达人齐上阵，将产品植入多元消费人群的日常需求，花式安利把健康零食变成夏日快乐源泉，好物种草达人@meow筱筱 从小时候的味道出发勾起回忆杀，健身减肥达人@窦月 抓住管理期人群痛点输出干货，抽象派美食达人@如花一枝花 疯狂整活，在面包蟹里吃出真的“蟹黄面”，夏天的清凉零食就得这样好吃又好玩。

3、艾美家：精准攻略学生党，解锁夏日清凉睡眠秘诀

开学季，艾美家推出大学生元气套餐，借助达人的亲和力与信任感，将产品嵌入宿舍的真实生活，为硬核产品套上柔软的“学姐滤镜”，轻松拿捏新生选购床品小心思，还原艾美家开学季安睡套餐的清凉魔力。品牌联合抖音IP共创话题#开学不emo睡好元气觉 ，联合多圈层达人，充分结合热点营销，快速扩大产品破圈曝光，话题曝光超2000W+。投后5A人群规模增长10941.66%，投后A3人群规模增长3425.68%。

小结

可以看到，在「尽情一夏，烟火人间」营造的夏日情绪氛围中，无论是经典老雪的火热带劲儿，豫派轻食健康解馋，还是艾美家的清凉睡眠，从食饮到家居，不同行业、不同品类都找到了属于自己的话题和故事融入用户的夏日场景中，激发美好生活灵感。可以说，情绪对了，一切都对了。

因此，情绪叙事就是季节营销的关键钥匙。而平台IP的价值就在于，不仅能帮助品牌更精准地洞察用户情绪需求，更具有强大的造风能力，引导乃至引领用户情绪，从而营造出更适合品牌讲故事的情绪场域，吸引用户入场与品牌同频共振。

夏日已尽，还有秋天的收获满足、宁静祥和、怀旧思念，以及即将到来冬季的团聚联结、温馨感恩、反思期待。读懂每个季节的情绪基调，每个品牌都能在其中找到属于自己的故事。