天涯神贴：那些玩弄人性的商业套路，你看懂几个？

1. 芒果骗局（股市的真相）

有个村子，全村人都不爱吃芒果。一天，来个商人天天喊：“谁家有芒果？我高价收！”

第一天10块，村民试探性卖了一个，真拿到了钱。接下来每天涨1块：11、12、13、14……这叫“制造需求”和“惯性思维”。

到第五天，有人坐不住了，抢先花14块收走别人的芒果，等着第6天15块卖给商人，赚1块差价。商人故意让这种人赚到钱——因为一旦有人尝到甜头，全村人都会跟风，这叫“抛砖引玉”。

高潮来了：商人突然“有事回城”，助手偷偷说：“我把老板的存货按10块卖给你们，等他回来你们15块卖回给他，发财啦！”

村民疯了，砸锅卖铁全收了。结果助手拿钱跑了，商人再也没回来。

芒果放不住啊，最后只能3块钱卖给隔壁镇来的商人——你猜对了，隔壁商人还是那个阴险的商人。

看懂没？商人=庄家，芒果=股票，助手=内幕消息，村民=散户。一路追高，最后套牢的永远是你。

2. 保险代理员的套路（用人不花钱）

高雄一个五金老板，设备30万一套，利润5万。生意不好做？他出了个狠招：

网上狂招销售，底薪开10万！市场不景气，这数字谁看了不心动？但有个条件：试用期一个月，卖不出5台就走人，只发1万。

半年招了400人，卖了600台设备，赚了上千万。最后留下来的不到30人，剩下那370人，每人帮他卖了2-3台，然后拿1万走人。

看懂没？你以为是来拿高薪的，其实是来免费打工的。老板没花一分钱底薪，白嫖了所有人的业绩。

3. 为什么你的东西总是坏？

美国有个灯泡，从1901年亮到现在，120年没灭。生产它的公司呢？1925年就倒闭了。

为啥？东西太好，没人换新的。

后来美国五大灯泡厂联手定规矩：所有灯泡寿命不能超过1000小时。你家的灯泡必须隔三差五就坏，你才会一直买。

苹果、三星也因为这套路被罚过：系统越更新越卡，逼你换新手机。护肤品一停，皮肤立马出问题——让你离不开它。

做生意的真相：帮你解决需求的同时，必须留下新需求。问题=需求=利润。一次性做到完美的是科学家，留一手持续赚钱的才是商人。

4. 先赚未来的钱（超市空手套现）

90后小伙看上一家要转让的超市，转让费100万。他跟老板谈：我先交10万押金，给我经营一个月。一个月内给你凑齐90万，凑不齐这10万归你。

老板同意了。小伙推个活动：充1000块，送1000个鸡蛋，返1000块现金！

老百姓疯了一样来充钱，1500人当场充值。

怎么赚的？鸡蛋一周领10个，要领100周——这两年里，你来领鸡蛋总得买别的东西吧？“返1000块”是每次消费返10%，直到返满1000，那意味着你在他家消费了1万块。

收上来150万，还老板90万，手里还剩60万现金流。还白捡1500个固定客户。

记住：老百姓买的不是便宜，是“占便宜”的感觉。

5. 钱不流通就是废纸

小镇上，每个人都欠别人钱。来了个旅客，拿出一千块压柜台，说要上楼看房间。

店主抓起这一千块，跑去还了肉摊的欠款；肉摊老板拿钱还了猪农；猪农还了饲料商；饲料商还了妓女；妓女还了旅馆房钱——欠的就是这个旅馆。

旅客下楼，说房间不满意，拿回一千块走了。

一天结束，没人干活，没人赚钱，但所有人的账都清了。

钱的秘密：只有流通才有价值。你越存钱，市场越冷，钱越难赚——因为资本家等着你花钱，才好割韭菜。