最近关于特斯拉降价引起了很多舆论热点，我也来凑热闹说说我的看法。

教员说：革命的首要问题是分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。

那么新能源汽车的敌人是谁？其实王传福早就给出了明确答案，就是传统燃油车。因为在新能源汽车没有出现之前，汽车市场是被燃油车垄断的。而现在燃油车依然占据了绝大部分市场，虽然目前的销售渗透率已经达到了25%以上，但在燃油车巨大的保有量面前，依然不算多。

所以当下的汽车市场，最主要的竞争是燃油车和新能源车的竞争。这是一场革命，大家都在抢燃油车的市场，同行之间的竞争不是主要矛盾。什么时候燃油车的市场低于30%了，那就迎来了真正的新能源车企之间的全面竞争。而现在各路媒体看到特斯拉降价就说什么国产新能源车企要面临竞争压力，这些看法都是片面的，没有抓住主要矛盾。

接下来我们再说主流新能源车企的经营情况。

首先我们要明确一个核心问题：公司能够发展壮大，靠的是什么？是和同行竞争吗？我认为不是。

一个公司发展的核心问题是满足用户的需求。

特斯拉用户的需求是科技感，未来感和马斯克所谓人类可持续发展的人设情怀，以及用三五十万的价格就能带来媲美跑车的性能体验。大家有兴趣观察一下周围特斯拉的用户和网上特斯拉粉丝的言论，就能体会到我说的这些。

接着再说比亚迪，比亚迪的用户需求是产品本身的实用性，安全性，以及部分理工思维用户的情怀。而大部分人买车最关注的就是实用性和安全，尤其是普通人的第一辆车，用户想要的就是一个实用安全的代步工具，至于什么科技感和人类上火星的梦想和他们无关，他们只是想要一辆工具车而已。当然某些没钱还要为了梦想而买单的非主流用户，不在我的讨论范围内。

一个公司的发展上限是用户群体的规模决定的，比亚迪既有纯电还有可油可电的插电混动，这个发展策略从一开始就注定了它的销量可以超越特斯拉。这根本不是竞争的问题，混动和纯电竞争这不是欺负老实人吗？

接着再说蔚小理，蔚来的用户群体是能买得起豪华品牌（BBA）且注重服务体验有社交需求的人，蔚来的牛屋和换电都是为了提供更好的服务，如果你想要面子和服务以及车主之间的社交圈子，那么蔚来是不二之选。但这个群体似乎也不大，且不讨论换电是否真的有必要，总之蔚来就是靠满足用户优质服务的需求来获得市场，李想说：蔚来是海底捞。我觉得这个形容很贴切。

李想同时还说：理想汽车是星巴克。我觉得这个形容也很合适，大家去星巴克并不是因为咖啡本身是否好喝，就像理想用户并不关心增程技术是不是一个落后的技术。

我最近特别关注理想汽车，理想满足的是中产家庭用户对车辆本身的豪华且舒适贴心的需求，如果你是一个重视家庭成员体验的人，那么带着这个需求去看理想，会发现整个汽车市场找不到竞品。不得不说李想对家庭用户的理解实在太到位了，我现在觉得最能打动我的车就是理想，虽然我最看好的公司是比亚迪。

如今理想的销量已经远远超越了蔚来和小鹏，这也充分证明了公司发展的本质就是满足用户需求，在这方面理想做的太到位了，一个男人带着一家人去看理想，老婆孩子和老人都会喜欢，只要预算够就肯定会买。

最后说小鹏，小鹏的销量是新势力三家最差的，最重要的原因是它太像特斯拉了，特斯拉高调搞自动驾驶他也搞，马斯克玩火箭它搞飞机。。。未来高科技的人设早就被老马立住了，跟在别人后面再想立那个人设很难的，用户心智早就被牢牢占领了，你拿个宇宙飞船玩一玩倒是有可能取代老马，可惜没有啊。。。所以特斯拉降价，最难受的就是小鹏，小鹏选择的那个用户群体已经有一个特斯拉在了，前景堪忧。

国内除了以上车企，还有很多小车企，它们大部分体量都太小了，我也不了解就不多说了。

总之我想说的就是：新能源车企之间还没有出现真正的全面竞争，这还是一个增量市场。比亚迪和特斯拉也还没有真正的竞争，因为用户群体完全不一样，特斯拉这m3降价了，比亚迪秦plus也降了，难道这俩是竞争对手吗？

一辆市场欢迎的车降价了，当然是能带来更多消费者买单，这一点老王和老马都非常清楚，所以降价是为了满足更多消费者的需求，是为了抢燃油车的市场，而不是为了和新能源同行竞争。

我们看问题要思考本质和主要矛盾，而不是整天跟着各路媒体人云亦云。

今天的新能源车企之间更多的其实是一种合作关系，大家联合起来抢燃油车的市场，比亚迪或者特斯拉的新闻越多越好，不管是正面还是负面，只要有热点就让更多的人看到了新能源车，就会有人去了解，去接受，带来更多的增量市场，这对整个行业都是好事。我看好比亚迪，但也不希望特斯拉失败，因为那会影响整个行业的发展。

当然有些新能源小公司可能接下来要破产了，但它们不是输在了和同行竞争，而是它们在行业发展的初期都没有积攒出活下来的资本，没有抓住用户需求。它们连行业大佬竞争的牌桌都没上就自生自灭了。

这能怪同行吗？只能怪自己。就像我开一个咖啡店倒闭了，如果说是因为星巴克太强大了，就会很搞笑。

以上就是我对这个行业的一些看法，希望能给大家带来一点思考启发，当然我也不一定就是对的，有失偏颇的地方欢迎指正。

最后祝投资顺利。