本来只想长文说一说的内容，没想到随便写写就超了，语文不好不知道如何简化，只能写成长文了。

近期古井天天宴请宾客，但是氛围给我一点暴风雨前的宁静感。

曾经的古井

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我曾经在文章中说过一段话：古井的营销你不得不佩服，因为我家里会销售古井酒，所有对他们的营销体系有一定的了解，比如古井年份原浆，经销商拿来的价格是86元一瓶，但是卖出去的价格为85一瓶，是的，倒亏一元，可是经销商还是乐此不疲

可以从我这个商人的视角来说明一下前因后果。首先这种情况并不是罕见的，而是习以为常的事情，几乎所有人都知道，卖古井的酒不挣钱，原因在于古井的酒确实太好卖了，如果你家没有古井，那么客户就是转头就走，古井酒几乎就成为酒店或者小店配门面的产品了，这就导致古井对下游经销商有绝对的话语权。

我家主要销售的是古井献礼。开票价110元，经过配送折扣返利等形式折算后，大约每瓶平摊到86元左右；由于古井过于好卖，价格已经是透明的状态了，但是由于地区的不同，拿货价或多或少的有差别，别的地方可以甚至75元的批价拿到，我们本地的消费者当然不愿接受110元指导价甚至90元的要求，敢于杀价，流通的群体为了避免麻烦，基本上都把价格统一到了85元零售。因为最后再不济的再不济，古井有年终奖和陈列费，杂七杂八的算起来大概就可以不亏钱吧。由于这种心理和这种情况，四五年来安然无事，古井的本地经销商与我们流通群体并无太多的摩擦，不说赚钱吧，至少用古井换客户回头率，这只能算一个勉强不亏的项目。

为什么古井能做的这么好，坦白的说我是不清楚的，不然我也去造酒卖了。口子窖作为吾股前五十的好公司，在古井面前真的有点溃不成军的感觉，虽然在流通上有那么一亩三分地，但是实际上主力销售是在团购直销这一块。

但是新的风暴要来了

相安无事了这么久，古井的增长似乎也遇到了瓶颈（当然我的观点是基酒产量已经达到了极限），想要再次增长明显是不切实际的，因为新酒厂还没建好，那么方法只有涨价了。

古井现在以提升酒品质等理由正在调整安徽省内年份原浆全系产品的终端成交价。献礼版每瓶上调5元，古5每瓶上调10元，古8每瓶上调10元，古16每瓶上调20元、古20每瓶上调15元，古26每瓶上调20元。

这样之前的平衡就打破了，因为不仅仅是终端价格上涨，我们拿到手的价格也上涨了，到手需要88元了。且不说消费者那边，首先是我们流通店面就要面对抉择：涨还是不涨？当外面的价差还持续存在的情况下，涨价意味着失去客户，不涨价意味着我血亏，包括我本人都在观望中拿不定主意。当然我个人的压力比较小，因为我接了别的牌子的白酒，配门面的古井，随潮流罢了，亏了我也能接受。

①古井的第一层战斗——摇摆不定的经销商

如果大部分店面选择涨价，直面客户会有什么结果呢？我如果是客户，我肯定不会当那个二百五，明明外面卖80的，在你这卖90，我换，我换口子窖，就算我被宰猪了，也总比当面宰好吧！

②古井的第二层战斗——敏感客户的接受度

古井的手牌其实也并不算差：

1.在安徽top级别的知名度。

2.品牌认可度深入人心。

3.酒品质的认可。

「古井的天王山之战来了。古井的大头还是在中低端，低端客户对价格敏感度非常高。古8以下的酒将迎来巨大冲击，被迫与口子窖，宣酒，皖酒火上浇油，加剧竞争。如果明年古井的财报能保持与提价相似的，或者说更高的增长的话，古井就真的大有可为，全国化都不是梦了！ 」
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兄弟们！静静观望这两年的古井吧，到底是下一个洋河，还是下一个迎驾都可以搬起小板凳观赏起来了。我个人还是想给古井一个yes+转身~