为什么聪明人也会犯错误，查理芒格的人类误判心理学

人类经常会犯错，因为他有很多的心理倾向。甚至同一个问题，在认知上往往取决于情景，不同的情景引起不同的结论，得到不同的认知。

比如，当你把左手放进热水里，右手放进冷水里，一段时间以后，两只手同时放在温水里的时候，两只手的感觉反过来了，好像左手放进了冷水里，右手放进了热水一样。这就是人类经常会被自己的感觉所欺骗的例子。

我们都知道魔术表演是不真实的，可为什么看起来会如此真实呢？这也是看魔术表演的人共同的感知缺陷造成的。

查理·芒格为了能让我们挥舞起他的剑，总结了25种经常误导人心的心理倾向逐一进行分析。以及，这些心理倾向会引发哪些错误？如何防止这些错误？

那么，查理·芒格总结出的人类误判的心理倾向都有哪些呢？

它们是：奖励和惩罚超级反应倾向、喜欢热爱倾向、讨厌憎恨倾向、避免怀疑倾向、避免不一致倾向、好奇心倾向、公平倾向、厌恶嫉妒倾向、回馈倾向、受简单联想影响的倾向、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高的倾向、过度乐观的倾向、被剥夺超级反应倾向、社会认同倾向、对比错误反应倾向、压力影响倾向、错误衡量一致性倾向、不用就忘倾向、化学物质错误影响倾向、衰老错误影响倾向、权威错误影响倾向、废话倾向、重视理由倾向，以及数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向。

由于篇幅原因，我们最后一次共读中，就选择几种典型的心理误判倾向来解读。

在奖励和惩罚超级反应倾向中，查理·芒格用了两个简单的例子，给我们解释人类为什么会有这种倾向。

他先说动物，一只猫如果被火炉烫过之后，就再也不愿意坐在火炉上了，不管这个火炉是热的还是冷的。人类也会有如此的反应。

比如，联邦快递公司。因为必须保证货物按时送达，公司需要在半夜，让所有的飞机集中到一个地方，再把货物快速的发放到各架飞机上。可是夜班的工人总是不能按时完成这个任务。

管理层尝试了很多种管理办法，仍然不能奏效。最后终于有一个管理人员提出了一个想法，那就是取消按小时付薪资的做法，而是按照班次来支付薪水，并允许夜班工人把所有的货物分装到飞机上之后，就可以提前回家。

这种对奖励的超级反应倾向，起到了决定性的作用。联邦公司的夜班工人都能准时准点的完成工作了。

本杰明·富兰克林在他的《穷查理年鉴》中也说过，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

奖励机制的超级威力，会造成严重的后果，那就是激励机制会引起很大的偏见。人们会对没有到手的激励利益，认为是自己的既得利益。在这种偏见的影响下，会做出一些不理性的行为。并且理所当然地认为，自己的行为是正当和正确的。人们的投资失误，往往是因为认为一个巨大的利益，摆在自己面前，从而产生了只要我们把钱投进去就能获得回报的错误倾向。

说完奖励和惩罚超级反应倾向，我们再说说喜欢热爱倾向。

实验证明，刚孵出来的小鹅，在破壳之后，总会热爱并跟随第一个对它和善的动物，即使这个动物并不是它的母亲，它也会把它当成自己的母亲。这就是因为在遗传因素的作用下，人类有一种天生的爱。

这种爱会造成一种心理后果，就是忽略其热爱对象的缺点。并且会爱屋及乌，并偏爱那些能让自己联想起，自己热爱对象的人和事。同时，也会为了爱而扭曲其他的现实。

这种人类误判心理倾向也会造成极端的后果。有的时候，会让人们为了自己心爱的事物，而不惜自己毁灭。

查理·芒格说，毛姆在他的小说《人性的枷锁》中，描绘的就是一种有病的爱。当小说的主人公菲利普遇到女主角的时候，疯狂的爱上了她。毛姆如此描绘这段关系：爱情就如他腿上的寄生虫，吮吸着他生命的热血，维持其可恶的生存，他拼命地吸取他的精力，使他对别的一切都提不起兴趣。

如果，我们所爱的对象是一个值得敬仰的人，当然也会让自己变得更好。如果我们发现自己也有这种有病的爱，一定要摒弃这种做法，尽快把自己治好。对于投资也是如此，千万不要爱上一只渣股。

我们再说说在投资中，很多投资者经常有的两种倾向，就是自视过高倾向和过度乐观倾向。这在我们的生活中也比比皆是。

比如，大多数有路怒症的司机，都认为他们的技术水平很高，至少在所有司机的平均水平之上。他们通常不会很客观地看待自己所拥有的技能，或者自己喜爱的物品。比如，他们在买彩票的时候，总是会对自己挑选的号码下很大的注，而对随机分配的号码下注比较少。实际上我们都知道，这两种号码中奖的概率是完全相同的。然而他们往往对自己所选出的号码，有过度乐观的倾向。这就需要我们在投资中一定要更为客观地分析我们想要投资的对象，不能盲目乐观。

还有一种和乐观完全相反的人类误判心理，就是被剥夺超级反应的倾向。人们对于损失的厌恶，往往大于收益到了快乐。比如一只股票，赚5000块卖掉，你会很高兴。但是如果这支股票是涨1万块的时候你没有卖，跌至收益只有5000块的时候卖掉，你就会完全高兴不起来。尽管这个结果是一样的。

这种对厌恶损失的被剥夺超级反应，往往使人们在投资中，只看到小阶段的损失，而忽略了大方向的盈利。