希音跨境电商是第一家估值达到千亿美元的中国消费品牌，仅次于LVMH的4773亿美元、爱马仕的2241亿美元和Nike的1790亿美元市值，是跨境电商领域无人不知、无人不晓的全球“快时尚”生活方式电商巨头。作风低调的希音音译是“SHEIN”，神似传音公司的传递福音、非洲手机业霸主形象，销售市场都在国外，也接近老子的哲学思想。

老子在《道德经》第四十一章提出“大音希声，大象无形，道褒无名。夫唯道，善始且善成”，喻指“道”的最大声音是没有声音的、听来反而是稀疏的。自然的音乐是最美的、无声的、最高境界“道”的音乐，它发出的音调就越稀，能听懂的人也就越少，却能铭记于心，达到取消一切有声之乐、崇尚自然、顺其自然的境界，没有名气的道、自然规律成就了世间万物，使世间万物善始善终。

低调的许仰天不接受媒体采访、国内知名度极低，首次进入《福布斯》2022中国内地富豪榜，就以100亿美元身家超越美团王兴、京东刘强东、小米雷军、百度李彦宏，在新上榜富豪中表现最强劲。希音shein公司2022年营收227亿美元，连续4年盈利，希音App于2021年5月成为超越巨头沃尔玛和亚马逊的下载量最高的购物APP，在54个国家或地区购物应用中登上第一，2022年安装量达到2.29亿次。

备受关注的还有希音SHEIN将公司控制主体变更为同属中华文化圈的新加坡公司，创始人许仰天有望获得新加坡永久居民身份。新加坡728平方公里的国土面积相当于北京海淀区和朝阳区面积之和、上海市区的781平方公里，2022年产值达到2.7万亿人民币，略低于北京的4.16万亿元经济总量、上海的4.46万亿元、深圳的3.24万亿元、广州的2.88亿元，华人主导的新加坡流行中文交流，是旅游和购物的好去处，更是富豪们神往膜拜的“财富圣地”。新加坡依然是改革开放的老师、学习榜样，2022年人均总值高达8.28万美元，超越了香港的5万美元、美国的7万美元、日本的3.4万美元。内地人均产值只有1.27万美元，新加坡一年吸引2800名内地富豪移民也是新一轮深化改革开放的回应。

一、仰望天空、天降大任的许仰天人生轨迹

1984年出生的许仰天成长于儒家文化底蕴深厚的山东淄博，和张一鸣的成长经历殊途同归。2003年考上了地处海滨城市的青岛科技大学学习国际贸易专业，冥冥之中受到天意指引，自修了计算机专业。张一鸣是考上了海滨城市天津的南开大学，大二时从微电子专业转学到软件工程专业。农民家庭出身的许仰天具有刻苦耐劳的传统美德，自高三起就开始了兼职打工的生涯，大学寒暑假期间打工赚的钱不够学费，生活费只能向熟人借钱，形成了许仰天的仰望天空、脚踏实地特色风范，相信人生的步伐，只有走起来，才能知道结局！

孔孟之乡成长的许仰天更加脚踏实地，张一鸣在福建土楼文化熏陶下的格局视野更大，更懂得仰望星空。2007年毕业后到南京奥道公司从事跨境电商搜索引擎优化工作，也是全国首家跨境电商营销服务商。离职创业的许仰天2008年10月17日与王小虎、李鹏合伙成立了南京点唯信息技术公司，运营处于市场空白的跨境电商网站，通过关键词变换组合成新域名让自己的网站排名靠前，直接到批发市场拿货，巨大的线上流量密码和国内外商品价格差异，实现了快速盈利。2009年许仰天陪未婚妻路过苏州虎丘婚纱城，未能说服合伙人李鹏与王小虎去模仿倒卖苏州婚纱的兰亭集势暴发模式，许仰天选择了单干，从2009年到2012年沿用简单粗暴的定价方式，把国内的人民币标价直接变成美元，买下的Sheinside域名吸引了25万注册用户，2013年获得集富亚洲500万美元的首轮投资。许仰天注重品质控制和品牌的信念体现在2013年《进出口经理人》的一篇文章《走快一点、做精一点、想远一点》，明确打造品牌的定位，化解超越流量的供应链难题。Shein的复购率超过了100%，充分降低获取新客户的市场营销费用，2014年收购前合伙人李鹏创立的Rowew，2015年获得IDG、景林的3亿元B轮融资，公司估值达到15亿元，独立网站更名为Shein，升级为“每次都有新发现”的内容社区，形成陶冶情操、娱乐身心的新功能。

希音的商业奇迹源自薄利多销的盈利模式，从广州批发几百元成本价的婚纱以几千美元的价格卖到国外，20美金能买到当季最流行的款式，过季的款式5美金就能买到的“快时尚”品牌路线迅速占据30%的美国市场，是国外女生追赶潮流的主渠道。女装巨头拉夏贝尔在2020年暴发新冠疫情后终止上市，ZARA的年净利暴跌7成，HM也是大幅度下滑，希音品牌反而实现了逆势增长，连续第八年营收实现超过100%增长，在竞争对手绝境求生的时刻每天上新6000件新装数量，是 Zara 和 H&M 的20倍，将“中国速度”传递到全世界，具备极大的可复制推广价值。融资估值从2016年的15亿美金增长到疫情前的150亿美金、2022年的1000亿美元，直逼美团、快手等互联网巨头，成为紧跟字节跳动1400亿美金市值的全球化时尚巨头，ZARA的母公司Inditex估值才650亿美金。

希音Shein是今日头条在女装界的合理延伸、创造性运用。在算法驱动上利用数据挖掘，紧跟潮流趋势、设计已经被验证的元素。3000多万的日活跃用户，千人千面的推荐，从设计概念再到最终批量生成产品的过程，只需要2-3周时间。SHEIN的“小单快反”生产模式允许适当试错，先小批量生产多种款式，依据用户的需求、市场反馈验证后再大规模的生产爆款，跟供应链是共建生态，压缩整个流程，从打样到生产流程缩短到七天，而Zara、H&M、GAP等快时尚品牌从设计到交货至少需要15天。

许仰天的发展思路和美团的本地生活服务理念不谋而合。产品设计中最重要的就是目标用户的定位、画像，决定了这个生意的天花板。2008年许仰天在国内互联网界一马当先，在南京注册了点唯信息公司，推出聚焦快时尚女装领域的自主品牌“Shein”，跟着目标人群的需求扩充到婚前、婚后的女装，利用老客户的信任基础扩充到裙装、上装、下装、男装和童装。SheIn的核心用户定位是25岁为中位数的外国年轻女性，同时提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品。消费者时间多、消费能力有限，希音与Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、Youtube和微博社交平台开展网红营销，以用户数据为准绳的爆款率在50%以上，免费寄送样衣来换取KOL的流量推广，网红推荐的社交营销吸引公域流量的目标客户群体，通过帮助网红成长获得低成本流量。Shein值钱有独特的核心价值是自建独立触达用户的希音独立站点，超7000万活跃用户一半以上来自美国，吸引其它跨境电商企业的流量，提供发现、挑选服装和搭配服装的一站式工具，通过开展线上公益音乐会、科普答题等公益行动，关注更多需要帮助的人，构筑出强有力的客户信任基石，形成希音超大的私域品牌流量池、护城河，度过2021年初西班牙快时尚品牌ZARA关闭中国线下门店的严重危机。希音线上平台有多达60万种产品出售，通过大量新品作为内容保持客户互动，希音完整的数据收集和分析能力推动供应链、产品和营销上的创新突破，“SHEIN X”项目吸引1500多名设计师和艺术家参与设计7000余款服饰，女性服装的平均价格仅10.70美元。

Shein汲取了拼多多的运营模式精髓，不用碰货，只做服装，做到推陈出新、适当超越，新的产品项目多，实现消费者的分类匹配、精准营销，利用网红社群平台开展营销、薄利多销，使用汇聚流量到热销品上，采购模式突破最小生产订货量后快速投产。一件10美元的产品，利润不到四元人民币，欧美、中东等地都能买到shein的产品。2010年在西班牙上线网站，2012年在法国上线网站做快消女装，从2015年开始走上增长快车道，2021年的销售额超过1000亿人民币。拼多多是上市公司，具备环境、社会、公司治理三个角度的企业经营可持续性，具备社会价值观念的正能量，美国对企业是估值体系是现金流贴现，只要你能够有足够大的市场和机会，市场还是很愿意来买单。

二、需要更多超越理性的SHEIN品牌模式

中国公关教父、华谊嘉信创始人黄小川指出机器有了学习能力后就会超过人类，公共关系的最大价值和核心是认知管理，在品牌形成的各个阶段赢得用户的信任，让用户看到以后说我愿意去做这件事情，愿意去尝试这个东西。跨境电商在投资人眼中属于国际贸易，廉价劳动力、供应链的优势可以形成超高性价比，获得快速收益。跨境领域创业者的首要难题是摆脱套利思维的束缚，才能创立被信赖的品牌，商业本质是商务、消费端的逻辑，创始团队的关键基因是商业上如何卖东西。“铺货模式”容易产生规模效应，也形成巨额的库存成本。跨境电商行业增速从2016年开始放缓，存货周转时间越来越长，导致库存产品飞速贬值，很难家喻户晓的品牌。Shein探索出“品牌直达消费者”的可行性，实现了中国品牌在海外的本土化，战胜了Zara和H&M，成为估值一千亿美元、字节之后的全球第三大独角兽公司，接近老子悟出"道"的“自然美”至高境界：“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”，最宏大的方正形象看不出棱角，大的材料需要长时间才能做成器具，能担当大事或做出大事业的人成就比较晚，宏大的音律听上去往往声响稀薄，最恢宏壮丽的气势景象和境界不会拘泥于既有事物和格局，而是呈现出"气象万千"的面貌和场景，越是大的成就越穿透时空、不可估量，越是大气度的越不可形容、包容万物。通俗理解的“大音”、“大象”需要负载它们的实体，人们只执着于外在的声音，听不到超出听觉范围的声音，五音乱耳使人失去了大道的声音，忽略了心灵的呼唤，才使人真正寂寞痛苦，孤独可怕。郭去疾、徐佳东都是高学历跨境电商创业者、技术天才，刚愎自用，沉浸在自己想象的世界中无法自拔，缺乏管理和运营电商企业的情商和财商，对一起创业的合伙人冷酷无情，逼走大部分中高层管理人员，完成历史使命后无功而返。

徐佳东1977年出生，1997年进入北京大学数学科学学院学习，同学徐志勇是北大校友创业联合会副会长、飞找创始人，同学何旭华获得2020年“科学探索奖“，在未来5年内获得腾讯基金会300万元人民币的奖金。徐佳东后来获得美国加州大学戴维斯分校博士学位，2007年5月创建的深圳环球易购旗下有3C电子平台Gearbest、对标ZARA的快时尚平台ZAFUL。2014年山西太原的百圆裤业以10.32亿元收购后更名为跨境通，成为A股跨境电商第一股，2017年10月达到其股价历史高点24.68元/股，总市值接近400亿元，表现优于后来居上的SHEIN，成为跨境电商行业的标杆，百圆裤业的创始人杨建新以70亿元的身价成为山西首富。利用跨境电商行业的政策红利，继续走大量铺货的老路，大量货物滞销、退货导致利润暴跌，2020年亏损33.74亿元，2021年3月23日以20.2亿元出售亚马逊的头部卖家、“现金奶牛”的帕拓逊100%股权。环球易购2018年跨境通的营收达到215亿元，杨建新、樊梅花夫妇减持套现50余亿元，有意向徐佳东、四川金舵投资让出公司实控权，作为第二大股东的徐佳东2019年5月11日成为跨境通公司法定代表人，2019年9月杨建新将股权转让给广州经济技术开发区的新兴产业投资基金，徐佳东失去了持有最高表决权的机会后减持套现跨境通的股票超过2亿元。2020年跨境通实现总营收170.21亿元，同比减少4.77%，亏损33.74亿元，环球易购最高峰时员工有5000人，2020年底缩减到885人。跨境通的主要营收来源环球易购的亏损高达29.5亿元，戴上了ST的帽子，股价下跌到每股1.8元。2020年2月17日徐佳东将上市公司总股份的4.50%、4.52亿元市值分割予妻子李俊秋，2021年5月8日辞去董事长、总经理，连续5次被深交所处分，手上的股份被强制执行偿还债务，环球易购破产后成为失信被执行人。

郭去疾1975年出生于成都，印象最深的父母医院的药味很难闻，就起了个媲美“霍去病”的名字，小学四年级开始在学校机房接触计算机，后来毕业于石室中学，30多次参加中学的计算机编程比赛获奖，1994年以“四川省计算机编程大赛一等奖”的身份被保送到有“神童集中营”称谓的中国科技大学少年班，选择比计算机专业更有挑战性的电子工程，1999年从科大毕业之前收到华为公司的Offer，一个月中写了两百封信应聘大学教授研究助理，最终攻读全额资助的伊利诺大学电子工程硕士学位，自学从国内带过去的《川菜菜谱》，可以做菜招待十个人，毕业去微软西雅图总部做程序员。2004年全程参与了亚马逊收购卓越网7500万美金的并购案。2005年9月随李开复回到中国，以总裁特别助理身份成为谷歌中国四大创始人之一，转任谷歌中国首席战略官，推出谷歌音乐搜索及谷歌金山词霸，参与“开复学生网”的维护，从事Google中国早期的公关工作。李开复认同他的商业、战略有独特见解，鼓励他到斯坦福读MBA，体验创新、冒险文化。1998年斯坦福大学计算机系的谢尔盖·布林和拉里·佩奇在宿舍里创建了互联网搜索引擎Google，在公司内部网上吸纳每个人的新点子，黄峥与郭去疾同为谷歌的员工，黄峥做过的电商网站欧酷卖给了郭去疾创办的兰亭集势。北大毕业生阳萌也是Google工程师，创立自研海外产品品牌、对标消费巨头宝洁、被称为“国货之光”的安克创新。

郭去疾的江湖意气浓厚，有宁为玉碎的重要信念，个人定位是“要么我们就不做，要做就要很深”，“只要觉得可以做成，就一定可以做成”，一直有自主创业的梦想，做事乐于打破陈规。2007年3月上线针对海外市场的公司“light in the box”兰亭集势创始人文心、刘俊和张良都是互联网出身，刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，文心是博客中国的高管，是以技术驱动、大数据为贯穿点，以“致力于提升全球人民的生活幸福感”为使命，坚持勇往直前不断开辟新大陆的航海文化理念，为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，发货目的地国家达200个，集中在手机、数码产品、服装定制、体育文化用品领域。兰亭集势寻觅那些卓然不群的开拓者、同样期待那些精益求精的坚守者，当时仍在谷歌的郭去疾给徐小平打十多分钟的电话就搞掂10万美元的首期融资，凭借电子商务及搜索从业经验，与联创策源的冯波只聊了5分钟就决定投资，2009年2月底从谷歌中国辞职，出任兰亭集势董事长，是全中国最会做SEO、最会投谷歌广告的人，最开始也选择“婚纱”这个垂类，围绕苏州虎丘的生产基地孵化出一大批婚纱卖家，2011年兰亭集势婚纱的200美元均价远低于美国婚纱的近1200美元零售单价。全部收入用于购买Google Ads流量，第一年的营业收入就达到了626万美元，2009年上线婚纱产品线销售额近3000万美元。兰亭集势2013年6月6日成为赴美上市IPO的中国跨境电商第一股，首日上涨22%，市值5.5亿美元，确认一个新的商业模式，跨境电商存在“上市”这一退出途径，两个月后股价从9.5美元飙升到23.38美元，是天使投资人徐小平最得意的一次投资。兰亭集势复制婚纱垂类的经验进行全品类扩张，形成过度依赖谷歌流量的路径依赖，山寨货物让2011年夏季谷歌调整新算法后很难搜索到兰亭集势。谷歌广告竞价越来越贵，规则越来越严格，SEO越来越难找漏洞，流量费越来越贵，营销成本越来越难以负担。2017年7月谷歌调整算法，自然流量快速下跌，环球易购却刷新了最好销售成绩。兰亭集势2013年上市到2019年一直处于亏损状态，构建覆盖生产、运输到跨国销售各个环节的一站式消费平台成本巨大，兰亭集势招了过量的婚纱人才，2015年大量员工离职，2018年净营收2.275亿美元，同比下滑28.9%，亏损接近4000万美元，股价也走低到1美元，创始团队成员及早期投资人陆续撤离，郭去疾2018年6月28日主动辞去兰亭集势董事长职务。

郭去疾强调科技和流量投放的逻辑，信赖Google、Twitter、Facebook平台，对经营方面缺乏经验。2005年谷歌进入中国后的算法通过网站的关键词筛选，内容更新，外链的数量和质量来选择排名，SEO优化就是通过谷歌算法的规律、漏洞挤上首页10个搜索结果的位置，短时间吸引流量就要通过谷歌AdWords投放广告，竞拍关键词。2005年开始法国奢侈品牌LV开始了对谷歌长达5年的法律诉讼，指责谷歌搜LV包跳出来的假货平台排名比LV的官网还要前面，最后谷歌胜诉，但是2010年之后面临更加严格的监管和反欺诈。电商面临获客成本增加的时候，拼的就是用户留存率，降低整体的获客成本，兰亭集势的产品开发、品控、货源都没有特色，本质是绕过经销商直面消费者，将中国的“山寨”产品打包推向海外、从中赚取巨大价差，用户一直奔着“便宜”，订购典型的中国劣质产品，非刚需品的婚纱始终也没有建立足够的壁垒和用户群，用户留存率非常低。

兰亭集势一起竞争生长的环球易购更名跨境通，成长为中国第一的跨境电商企业。兰亭集势近8600万美元收购的全品类购物平台ezbuy在2016年底是新加坡市场跨境电商行业第一，创始人何建2018年12月10日接任兰亭集势CEO的同时也收到纽交所的退市警告，2019年实现营收2.44亿美元，同比增长7%，实现净利润105.8万美元，首次实现扭亏为盈，显露出兰亭集势巩固全球化市场的调整意图，明确了公司发展中长期发展的三条确定性路径，跨境电商的发展需要流量，很多品类和电商玩法都会有中长期机会，依托中国强大的供应链体系，中国商品能够满足世界上大部分人的需求，留下忠实客户以及持续挖掘新客。兰亭集势的2020年业绩创新高，2021年总营收4.46亿美元，增速为12%，市值超过6亿多美金，建立独立品牌站的SHEIN的2021年收入增长至157亿美元，估值百倍于兰亭集势，弥补了环球易购建设供应链的缺陷，形成典型非标品的服装领域巨头。广州番禺南村镇形成了有上千家服装工厂的“SHEIN村”，核心供应商有300家，投资150亿元在广州增城区中新镇建设占地3000亩的“希音湾区供应链基地”，全国近5000家工厂协作形成小单快反的柔性快速供应链。

三.人人尽享时尚之美的希音SHEIN模式

SHEIN在许仰天的掌舵下显得极为神秘、低调，在开始的时候就看到了终局，成为快时尚行业的颠覆者。老子的《道德经》关于大音希声的重要内涵是人们被悦耳的声音吸引之后，会排斥难听、但是正确的声音，就是良药苦口、忠言逆耳。道的声音最真实、最动听、最感人，“希声”即“无声”，是蕴酝永恒和谐、超越声音情感的大音，至美的乐音、形象到了和自然融为一体的境界，反倒给人以无音、无形的感觉，是需要感悟的天乐、合道之音。

SheIn实践人人尽享时尚之美的品牌使命。持续把良好的产品体验带给消费者，人人都可享有时尚的从众效应形成很强的品牌归属感，快速、持续的产生爆款，用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化、更低的成本结构、更多的选择，时尚变成了多数人都能拥有的必需品。SheIn表面是一家时尚公司的，看起来没有壁垒，更底层则是一家高科技公司，SheIn的护城河包含数字化系统、“数据+算法”的智能化设计，让客户持续获得适合自己的时尚体验，把资源聚焦在自己的价值网、核心价值上。

许仰天具有洞察趋势、谋篇布局的长远战略眼光，抓住跨境电商的风口，利用国内外的信息差和资源差向海外出售女装。依托“中国制造”和人口红利，SHEIN完善经过实践检验的数字供应链商业模式。传统品牌的业务本质是按照企业对市场的预测去开发一盘货，预测正确的部分就是业绩，交集之外就是库存、成本。Shein的逻辑是找出所有的交集，海量上新把当下的的流行趋势全都覆盖掉，几乎能抓住一切销售机会。Shein极致的营销系统是有1000个粉丝就可以接SheIn的广告，邀请码裂变的营销方式将产品开箱视频分享到 TikTok 视频网站，就可以免费领取1件衣服，实现遍地开花一般的用户自主分享，快速用户增长。SheIn放弃了线下店，每天上新足够多的6000款女装实现了流行趋势全覆盖，总能找到一款适合自己的产品，柔性供应链和数字化运营提高上新频率、缩短生产时间，通过快速生产提升了规模经济。

创始人对商业的认知决定了企业的边界。希音的立身之本是对客户痛点看得足够深，对未来趋势看得足够远，西方中产财富缩水，有消费降级的红利，传统供应链也面临周转慢的痛点。中国工厂代工成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元，但是服装库存率高达40%。许仰天最开始做的SEO就是获取流量、ROI、转化率，发现跨境电商站群和店群模式的备货、收货体验差，会影响复购率，营销成本会越来越高，需要从流量思维转变为品牌思维，建立长期用户运营、整合国内服装产业供应链的独立精品站，2015年徐仰天将将大本营从南京迁到广州，推出全新的批量测评的上新模式、小单快反供应链模式，通过高频、低价、多品类吸引刚需客户，提出“淘宝给多少钱我们一件多给10元”的诱人条件，建立起稳定合作的柔性供应链，创立跨境电商的品牌模式。

SHEIN平台形成一个可以定标准的企业，具有利他获得信任的激励相容机制，化解整个产业链各个角色的利益和困难。SheIn的柔性供应链在库存管理、仓储管理、物流管理方面的数字化功能将库存率降低到10%，持续赋能服装产业，帮供应商搭建IT系统、数字化设备，构建一个软件系统帮助解决具体问题，对供应商日结，没有库存和贷款支持扩张，适应市场需求整合分散的、小作坊式的供应链体系。数据驱动的追踪系统贴近一线客户群体，实时抓取流行元素形成选品，通过最小可行性产品MVP系统筛选出数据表现好和有潜力的款式，小单快返的模式是Shein给你下了10款，只有可能2款成为畅销或爆款，供应商愿意接100 件的小单投放销售，得到消费者足够多、实时反馈的完善数字化系统数据，新产品经过市场验证就可以做成大单，形成10美元研发、直接12美元卖给消费者的SheIn商业模式，明显的价格优势、抓住潮流脉搏、个性化很强，给消费者提供良好的产品体验，满足流行趋势覆盖模式下的设计能力优化，吸引所有的电商卖家。

四、众望所归的新加坡美好社会图景

新加坡和中国的人文相通，处于东西之间的中立地位，是连通周围国家资源的枢纽，成为继纽约、伦敦、中国香港之后的第四大国际金融中心，欧美公司进入亚洲市场会首先进驻新加坡，三分之一的世界500强公司的亚太总部设在新加坡。新加坡2022年的4660亿美元产值高于香港的3610亿美元，澳门220亿美元，是最善于海纳百川、博采众长的东南亚唯一发达国家。Shein的领英公司简介中公司总部已更改为在新加坡，降低赴美上市审计的难度，通过入驻亚马逊平台重返有13.8亿人的印度市场。Shein的因势利导、因时而化特征神似老子的《道德经》帮助人们领会的“无形”、“无名”之道，“大音希声” 的背景是“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。弗笑，不足以为道”。上等人听了道的理论，努力去实行；中等人听了道的理论，将信将疑；下等人听了道的理论，反而一声呵呵，加以讥笑，没有受到热嘲冷讽，就不足以称其为道了。SHEIN抓住了西方中产阶级消费的降级趋势，有做产品矩阵的强烈意识，具有文化传承方面的独立完整思考，实现“中国优势”和“海外市场”的完美结合，确定目标市场客户，提供更便宜的衣服。中国零售业在全球化方面的流量玩法、境外本土文化理解、跨境电商的基础设施都在完善，深耕于供应链和品牌的公司才会创造最多的价值。

新加坡政府清晰明确的法律规范、优惠的税收政策、高效率的社会治理体系举世瞩目，新加坡华人占比数超过一半，语言沟通成本小，避开中国市场激烈的竞争，享受新加坡的法律环境和税收优惠。新加坡上市公司的身份可以淡化中美贸易摩擦影响、规避投资机构属地限制，找到优秀投资人的能力、上市后的换手率、交易量超越了中国香港，在新加坡研发、沉淀的技术更容易推广到西方市场。

新加坡政府会主动提供园区、租金补贴和法律、会计服务，外来企业招聘新加坡大学半工半读的博士生，所有的费用都由政府出，介绍产业链上下游的企业交流合作，吸引了世界各地创新领域公司、投资机构和创业者。是内地企业进军东南亚、全球市场的跳板，像台积电在新加坡建厂、蔚来汽车在新交所上市，规避美股退市风险，看重新交所在东南亚、国际化发展中更重要的国际资金融资平台角色，减少美国、中国可能受到的政治环境限制。腾讯、阿里巴巴、华为公司都开始进军新加坡市场。欧美市场的环境、社会和公司治理方面的ESG标准日益严格，Shein的原材料、环保问题、劳工条件也面临中国品牌出海多年来的质疑，Shein的大量款式、高频的上新引发业界通行的抄袭、仿冒问题，Shein的平台定价模式可以掌控供应商的利润，形成商品质量下降、品牌口碑下降、退货率高、仓储成本上升的恶性循环，生产、仓储、物流、广告等成本的持续走高，最终失去价格优势、面临品控问题。2021年美国有40起关于希音的侵权抄袭官司、潜在的上亿美元赔偿金额。许仰天亲自去巴西对接当地的供应商生产、销售，争取当地政府支持。在美国印第安纳州的怀特斯顿开设提供 850 多个岗位的配送中心，推出经过全球回收标准认证的环保产品线 evoluSHEIN，设立解决纺织品浪费的5000万美元基金。

新加坡的营商环境是典范，发挥政府主导力量建设全球科创中心，搭建国家层面的开放式创新体系，借助跨国公司和全球网络加强新加坡在全球创新体系中的地位，为中小微企业打造优越的融资环境，引导传统优势产业深度融入全球价值链。超过6.5亿人口的东南亚精英、资金都向新加坡聚集，淡马锡是新加坡国有控股的投资机构，在东南亚八个国家了解本地客户需求，提供针对性产品和服务。新加坡鼓励金融创新、科技创新项目试验，金融、管理方面的人才多，新加坡国立大学和新加坡南洋理工大学，最新的QS世界大学排名第11位、12位，拥抱元宇宙产业，是Web3.0创业中心，包括比特币公司Coinbase、FTX设立区域总部和发展中心，推动游戏和金融科技商业模式创新。1987年特许半导体在新加坡成立，推动半导体产业的国产化，吸引惠普公司建设芯片设计中心、意法半导体建立生产基地，英飞凌、美光等全球半导体大厂纷纷选择在新加坡设厂，形成完整的半导体产业生态，2021年半导体业产值同比增长30％，占据了全世界半导体设备约四分之一的出口份额。新加坡电商平台要通过跨境物流收货，没有形成供应链优势。中国市场广阔、移动互联网行业领先世界，是新加坡投资人想学习的地方。不少来自上海、中国创投圈的客户不看房就直接签约购房，新加坡减少工作签证和永久居民身份数量，对移民要求在新加坡当地开设公司，至少要有一个新加坡籍的董事，解决当地就业、缴纳一定税额，新交所资金量小、流动性有限，只有700家公司。中低收入家庭可以申请政府出资的廉价组屋居住，还有完善的医疗保障体系和家庭、教育保障体系。

投资即投人是永恒的话题，何建拥有浙江大学电子工程学士学位和复旦大学电子工程硕士学位，曾在中芯国际供职，2010年在新加坡成立电商平台ezbuy。公司首席增长官WenyuLiu是Ezbuy联合创始人，2009年在南洋理工大学获得学士学位，2011年在新加坡国立大学获得硕士学位。何建创建ezbuy的成功经验，是坚信“效率”是把握一站式跨境电商长链条的关键，利用技术驱动平台架构与算法升级，完成供应链的升级改造，提高用户粘性，更好的分析用户，真正实现数据驱动、精准匹配供需，让库存和款式预测更具效果，将经营重点转移到具有较高毛利率品类。跨境独立站的同类型产品和平台之间的竞争日益激烈，拼多多的Temu对标Shein的模式，新用户享受30%的折扣，介绍新用户获得20美元的佣金，分享链接的双方都有40%的折扣，网罗Shein的边缘供应商。字节跳动公司的TikTok Shop主打的女装产品具有高用户黏性。2020年5月成立的Cider估值达到10亿美元。2014年王灿、高灿在美国加州硅谷山景城创立了专注于童装市场的PatPat品牌，都同为美国卡耐基梅隆大学计算机研究生，是甲骨文Oracle的工程师，获得孙正义软银愿景基金的1.6亿美元投资，估值30亿美元。跨境电商行业发掘极致低价的创新和SHEIN的最便宜女装绝技殊途同归，都是金庸《九阴真经》的路子，所谓“天之道，损有余而补不足，是故虚胜实，不足胜有余”，将国内移动互联网红利、电商卷出来的绝招发扬光大，形成确定性比较高的出海赛道。