最近一直忙着到处旅行，这篇文章是我跟我的小女友在海边的时候讲的，希望跟大家交流一下。

首先看一根火腿肠从双汇到超市的路径。超市从人类原始社会就有了，我们不纠结。假设双汇直接对接超市，双汇需要在当地自己建立分公司，要有仓库，有很多配送的车辆，还要负责销售，总之双汇要付出极高的成本。

有什么办法让双汇能够不愁这些，只卖自己的产品，款到发货，专心赚钱利润呢。这就产生了，经销商（双汇叫同盟商）

有了经销商，双汇直接给经销商分配任务。经销商搞自己的仓库，自己负责对接超市，和一些终端批发的销售，超市都是先收货后付款，经销商自己承担财务费用。客户的退货都是经销商自己咬着牙处理。

双汇不止一家经销商，双汇给经销商划分了片区，双汇就跟老大一样，监督这些经销商在自己的区域完成自己的销售任务，避免这些经销商产生矛盾。自己把货给经销商，完全不愁后面的事情。

对于上市公司来说，这就是自己少赚一点利润，但是让自己节省各种成本，还能要经销商提升自己的业绩，走量不走价。

经销商和厂家，就是玩的一种商业游戏，厂家少赚一点毛利，节省的成本更多，让经销商自己销售，给自己走量赚取利润。经销商在这种游戏的规则下，也充分赚钱下游客户的利润。

中国的生意人，大多数是二道贩子。

在现在的变局中，出现了电商。电商首先冲垮的是什么？是书店吧，以前我们买书，都是去书店。现在书就直接冲出版社到经销商，经销商通过网店发给我们消费者。

我认为一些低端商品，都会受到电商行业的冲击，三道贩子四道贩子逐步消失。会面临厂家到经销商再直接到消费者手中。

往后二道贩子是否会受到冲击，这个无法预测，但是我个人认为除非厂家能做到什么都自己来，经销商二道贩子模式才会逐步消失。

但是什么不会受到冲击？我认为是奢侈品之类的高端商品。比如买大金链子，我们还是会去武汉国际广场选购，自己试戴才知道。

讲到高端商品，我要说的就是茅台，中国未来什么厂家能够疯狂的大肆敛财？

一瓶茅台酒的毛利在百分之90以上，而且茅台酒供不应求，茅台厂家需要二道贩子吗？是不是可以自己建直营店。

只有厂家自己能对接消费者，厂家才能大肆获利，茅台酒将来一定会跳出二道贩子模式。

什么公司能够没有二道贩子，什么公司才能赚大钱。

奢侈品有专营店，汽车有4S店，黄金都在专柜卖。只有茅台酒，有这个条件。

所以中国往后的商业模式，我现在水平无法预测。但是在这种二道贩子经销商模式下，什么厂家能够跳出来 什么厂家才能赚大钱