眼镜太贵了，大家都叫苦不迭！

眼镜虽然没有手机那么普及，但它的消费群体可不小。

尤其是去那些高档的眼镜店，那些贵得吓人的价格标签，能把你眼珠子都瞪出来。

就一普通眼镜，镜片折射率 1.74，镜架纯钛的，在咱北京一眼镜店，标价竟然飙到 2000 块。

如今，数据显示，中国眼镜零售市场规模从 2022 年的 898 亿元增至 2023 年的 951 亿元。

一直以来，眼镜行业都被视为暴利行业。但是，即使知道这是在割韭菜，也往往难以避免。

在小红书的讨论区，配眼镜这个话题能引起数千网友热情留言。

从“半个月工资买一副眼镜”的无奈，到“换眼镜的频率都快赶上换手机了，可价格却一点也不便宜”的不满。

他们纷纷说自己配镜的经历，也都毫不掩饰地说眼镜贵。

进眼镜店，验光、挑镜框镜片，花个千把块钱很正常。

要是想要镜架比较高级有质感，比如纯钛的，那标价一般都得 700 元左右，要是镜片折射率有 1.74 的，标价更是能直奔 2000 多元去了。

一般来说，眼镜店会按照镜片折射率 高低来划分不同价位，折射率从 1.56、1.60、1.67 到 1.74 不等。

度数越高，镜片折射率越大，价格越贵。

说到品牌，眼镜价格通常很贵，只有少数人买得起。

而那些具有特殊功能的镜片，比如防蓝光、超薄等有特殊性能的镜片，因为技术含量高，有市场需求，价格轻松就超过了千元。

至于高端定制眼镜，它的个性化设计独特，制作工艺精湛，所以价格难以估量，是奢侈品市场的抢手货。

数据表明，2023 年第一季度，眼镜行业平均售价同比涨了 15.3%，高端眼镜品牌涨幅更厉害，达到了 30%。

除了一线城市，国内其他城市的眼镜价格也明显上涨。

《中国眼镜行业年度报告》显示，二线城市眼镜平均价格一年内上涨了一成多，三线城市涨幅也近一成。

那上千块钱的眼镜，成本到底能有多少啊？

某知名眼镜品牌，曾被称为“中国镜片第一股”，其招股书中提到，单片镜片的成本才 7 元不到，成镜的成本是 56.09 元。

某星光学这家知名品牌在招股书中详细披露了 2020 年至 2022 年的成本数据。

根据数据显示，常规镜片的单位成本分别为 4.93 元、5.04 元、4.67 元，平均每片成本才 4.88 元/片，这价格都还没到 5 元呢。

另一方面，光致变色镜片的成本分别是 5.03 元、5.38 元、5.17 元，虽然比常规镜片高一点，但还是比较低的。

渐进镜片呢，会比普通镜片贵一丢丢，单片价格分别是 6.05 元、6.45 元和 6.41 元。

某星光学旗下的近视管理镜片，是公司的拳头产品，报告期内，其成本一直在涨。

嗯，每片镜片的成本一开始是 14.44 元，然后慢慢涨到 22.64 元，最后涨到了 31.37 元。

“星乐视”近视管理镜片的市场价一般在 800 到 1500 元这个区间。

这款镜片从生产到消费者手里，价格得涨超过 7 倍。

2020 年 9 月，央视对眼镜市场进行过调研。

在江苏丹阳，镜片成本一般是 10 元，镜架 30 元上下。要是镜架都用塑料板材做，那成本能低到 20 元一副。

最高的镜框 80 元，材质纯钛，这 80 元还包含人工抛光工资和电镀成本。

为什么一副眼镜的成本才几十块，加个镜框也才一百块，却能卖上千块？

这定价策略，合理吗？

明知利润极高，不被割也得割，尤其是未成年人和高度近视的打工仔。

数据表明，2016 年我国近视人口达 5.4 亿，短短 4 年，这一数据飙升至 6.6 亿，全国人口近视发生率也从 39.2%升至 47.1%。

青少年近视率全球第一，大学生近视发生率超九成。

近视的人越来越多，眼镜店也就越开越多了。

2022 年，中国眼镜相关企业超 180 万家。

市场繁荣，但乱象也出现了。

有些商家利用消费者不了解情况，漫天要价，所以眼镜价格很乱。

商家还会搞各种噱头，比如“防蓝光”“超轻镜框”，消费者也很容易陷入“越贵越好”的误区。

虽然眼镜行业利润很高，但大多数眼镜企业却在亏损，究其原因，在于材料成本低，销售成本高。

某知名品牌招股书显示，近年来其净利润率仅约 10%，全国 15 家子公司中，有 9 家亏损。

这家企业的销售费用有 4.13 亿，占总营收成本的一半还多，达到了 47%呢。

这些支出里大部分是员工的工资、社保、物业、水电费和房租，一共是 3.34 亿元。

眼镜门店租金、员工工资、社保、物业和水电费等开支很高，这些成本在眼镜的最终售价中占了大头。

而且，每个眼镜店后面都有专业团队，有销售人员和验光师，人工成本也很高。

此外，为了吸引更多顾客，眼镜店一般会选择开在繁华路段或学校、医院周边，这就增加了成本。

此外，眼镜行业的品牌附加值也不可小觑。

某知名品牌镜片靠大量品牌投入，实现了很高的品牌溢价，这反映在其 54.95%的超高毛利率上。

某光学镜片品牌的毛利率相对较低，保持在 35.36%至 40.09%之间，这主要是因为它专注于 ODM 贴牌销售模式。

主要客户是眼镜连锁企业和区域经销商，定价亲民，影响了整体毛利率水平。

眼镜生产成本和零售价格差距大，这说明眼镜行业价值链有好多加价环节。

从厂家到批发商，再到零售商，每个环节都可能增加成本。

羊毛出在羊身上，成本最后还是消费者买单，所以眼镜价格才降不下来。

更重要的是，原材料几乎都被国外垄断了。日本和韩国的公司把控着大部分树脂镜片原材料市场，尤其是高折射率材料。

另外，蔡司和依视路这样的国际大厂在高端镜片市场占主导地位，导致定价权掌握在他们手中。

那国内小企业自然是分不到多少利润了，所以中国生产的眼镜虽多，但大部分都属于低端产品。

国产眼镜行业，表面繁荣，实则不易。

数据显示，根据《中国眼镜行业年度报告》，去年全国眼镜零售业的关店率飙升至 15%，尤其是那些小型独立眼镜店，它们在街角首当其冲，关店率更是高达 20%。

以北京王府井为例，曾经，这里的眼镜店是游客和本地人的时尚打卡地，但现在，租金飞涨，店铺月租费用比五年前涨了一倍。

销售额增长太慢，租金又太贵，好多店主压力太大，只能不干了。

眼镜店老板向媒体诉苦，成本太高，压力很大。

就店面租金这一项，每年就得花 30 万。再加上员工薪资和奖金，一年至少得 25 万。

水电、设备维护、杂费等，每年又得多花好几万。

这么一算，开一家眼镜店，一年的运营成本得超过 60 万。虽然毛利润差不多有百万，但除掉成本，实际净利润也就 20 到 30 万。

不过，这也让线上配镜平台有了更大的发展空间。

“眼镜直通车”为例，这家在线眼镜零售商和制造商直接合作，省掉中间环节，价格比实体店便宜 30%。

其官方数据表明，2023 年销售额同比增长 50%，顾客回购率达 45%。

“视界无忧”网上配镜平台，凭借便捷的虚拟试戴、在线验光和上门配送服务，受到年轻一代的喜爱。

他们的营销策略超厉害的，通过社交媒体精准投放和用户口碑传播，2023 年一年就新增了超 100 万用户。

不过在线上配镜，可能会有验光不准、专业度不够、体验差，或者瞳距不对、镜架尺寸不合适这些问题。

眼镜“暴利”背后的矛盾急需解决。

中国眼镜市场得转型了，普通消费者不该买单啊。

完。

为什么你配的眼镜那么贵？

新浪新闻：《出厂价几十，售价上千，钱让谁赚走了？》

36 氪：“三块八抖音配近视镜，打工人能否揭开暴利行业的面纱？”

你在眼镜店买的眼镜是不是太贵了？今天就来揭秘眼镜店的真实利润，看看它们到底是不是暴利行业。眼镜店一直背负着暴利的争议，它们到底冤不冤呢？

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