我说句实话，白酒价格倒挂在业内不算是什么稀罕事情，倒不如说上市的白酒很少有不倒挂的。 细说起来，还真能看出来白酒的品牌力。以我们县的古井口子窖为例，古井献礼，建议零售价为120元，经销商的进货价不太清楚，但是流通商店，也就是我们日常进入的小店啊，超市啊，夫妻店啊，他们的进货价也是120元，然后通过搭赠返点后，平均进货价大概是在92元左右，但是市场零售价是多少呢？90元。卖一瓶古井献礼，倒亏两元。那么古井经销商赚多少呢？虽然没有直说过，但是利润是比较少的可怜的，一般来说只有10%左右的收益，这也不是拿到手的收益，因为古井的体量非常的大，小地方也有千万的流水，因此古井经销商一般都是贷款经营。口子窖，洋河，大抵都是如此，不仅仅是经销商不挣钱，乃至于流通商店都不挣钱。 其实做白酒的人，心里都有个数，大火的白酒，只有头几年能赚钱而且钱是赚的非常非常的辛苦，还经常做不出来，等做起来之后，这个白酒就不再挣钱了。一款白酒的真实零售价，达不到建议零售价，这种行为其实就是让利给消费者，让消费者以更低的价格买到酒，酒厂还在不断提价，那么压缩的空间，就全在了流通群体的身上。有人就要问了，既然亏钱为什么还要做？就和当前的互联网一样，至少它还能带来流量。品牌力上升后，直接卸磨杀驴，抽的就是你经销商的血。唯一的例外就是茅台，在名牌白酒之中唯一赚的锅满瓢满的白酒经销商，这可能也是茅台能够持久的原因之一吧。 其实这里大家就能看到白酒的历程，先给渠道利润做市场，做完市场卸磨杀驴。中间渠道似乎就是天生被利用的命。 当然，做白酒经销商都是老江湖，大家也都不傻。一般亏本还要继续做的原因就是，这些白酒有流量。像我之前说的，白酒有三类，一家白酒经销商，如果代理了一家区域名牌白酒，那么在中后期你绝对会发现，它还会代理大量的杂牌酒，这些酒利润高到可怕，标价四五百，但是进货价可能只有二三十一瓶。是的，只要卖出去一瓶，收益顶得上卖十箱古井。无论是流通群体，还是经销商，都利用这些上市白酒做流量，亏损也没事，能够维系所在辖区的流通商店关系即可，对于商店也一样，能够维系住客户关系就可以。总有一天，客户想换换口味，总有一天，我可能会缺货，到时候，你就可以尝试一下我旗下的另一款白酒，即使它是杂牌酒，但是在我天天经营的名酒之中韬光养晦，它能差到哪里去？只要卖出去两瓶，那么我这么久时间的耕耘都有了可观的收益。