近期简单研究了一下医疗大健康领域，总结一下收获，供大家参考！

1、医疗大健康领域表现最好的是（以上是公司为例）：医疗器械，其次疫苗（目前很多地方的疫苗接种已经紧张到通过摇号来分配名额）；这两个领域加上医疗健康服务共三个领域也是最值得长期关注和投资的领域；

2、医疗器械和疫苗领域的公司较多，网上的资料也很多，大家可以自己研究筛选即可；

3、在医药领域只建议大家关注仿制药中的通过一致性评价的首仿药上市药企，如此领域具备较强储备的华海药业（600521）、国新健康（000503）；

4、健康服务领域力荐龙头垄断公司：美年健康（002044）市值500多亿，目前已完成通过体检打造健康服务垄断级入口平台的打造，且得到了政策的肯定，公司发展的方向模式类腾讯，个人认为未来增值的潜力巨大，可长期关注；

关于美年健康重点研究内容：

美年是做体检生意的，这是一门千亿元级别的大生意。

我们都知道，病起于青萍之末，如果能够提早发现，及早治疗，很多疑难杂症都将得到有效的控制。

比如当今社会肆虐的癌症，早期治疗和晚期治疗，完全就是阴阳两界的区别。

据业界调研数据，如果条件允许的话，有高达70%的人愿意每年接受至少一次的体检。

拿起计算器算算，70%的人口，在我国就是10亿规模的用户量，这是一个多么庞大的市场空间啊。

然鹅，做出实际行动的人远远低于这个数字。

因为现在的身体似乎还没啥大毛病，因为体检并未纳入社保，绝大多数的人在考虑到费用之后，都会选择了犹豫。

美年甚至为未来几年的扩张制定了“2020千店计划”，欲将整个体检行业一手垄断。

为何几年时间，美年竟能有如此脱胎换骨的变化，甚至后来者居上，把整个体检江湖搅得天翻地覆。

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如此一来，我们必须得思考：

体检行业的核心竞争力是什么？这个生意的本质，又是什么？

首先我们看，一个体检门店的开张，要投入哪些资源：

第一是硬件设备，比如MRI核磁共振、CT扫描设备、DR数字成像设备、彩超、分析仪器等等，越多越齐全越好，设备越新越有竞争力。

这些加起来，起码得准备个1000万元的资金。

第二是租金，一两千平方米的商场租金，一年下来少说也得几百万。

第三是装修费用和人工成本……

在还没有收入的时候，你就得先准备着2000万元，然后还要看你的开业后人流量，用多久的时间才能做到盈亏平衡。

如果一个门店的投入成本是2000万元，10个就是两亿，100个就是20亿元。

这就是为什么美年的早期跑得不快的主要原因。

因为这是一个资金密集型的行业，没有海量的资本烧起来，你根本跑不动。

于是融资能力就成了扩张速度的关键，由此我们也得以理解2012年之后，美年相继获得凯雷和中国平安两大财团的注资，马上乌鸡变凤凰。

美年能够超越爱康国宾，后来者居上，背后同样是A股和美股两大资本市场融资能力的对决。

爱康国宾作为曾经的行业老大，2014年在美国纳斯达克风光上市，除了IPO的时候获得1.7亿美金的直接融资之外，其他融资款项并不多。

美年就不一样了，虽然晚上市了一年，但这是在我们大A股啊，高流动性，高估值，超过100倍的市盈率溢价，让美年轻松就筹得了源源不断的扩张弹药。

据券商统计，自上市以来，美年从A股里融得的各种资金高达113亿元，让竞争对手们望尘莫及。

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当然，融资能力强只是先天条件，有了钱你还得花对地方，推动资金的周转效率不断提升，才是可持续之道。

偏偏这方面，美年又是个中高手。

其中有三个小小的心得，美年同学很愿意跟大家分享一下：

第一， 强销售战略

美年相信，要提升资金的周转率，就得有强大的销售能力。

而在现阶段，由于体检是一门to B的生意，所以就意味着，要建立一支渗透到各大企业组织的地推团队，只要搞定了他们，生意便能源源不绝。

传说阿里有一支中供铁军，美年也不遑多让。

2016年，美年销售团队人数高达5725人，占公司员工总数的31%，无论是数量还是占比，都是业内最高。

结果就是，当别人家的门店要两三年才能盈利的时候，美年的体检中心经常一年就获得盈利了。

第二， 聚焦三四线城市战略

大多体检中心都愿意将资金更多投在一线城市，因为很简单的原因，这里的市场空间更大，消费意识更成熟。

比如爱康国宾，在北京拥有20家门店，在上海拥有16家门店。

而门店总量远比爱康要多的美年，在北京只有8家，上海只有9家，他将绝大部分的资源投放到了竞争烈度要低得多的三四线城市。

那里基本没有竞争，只有美年在策马扬鞭，一往无前。

你想想，一线城市虽然好，但竞争也激烈啊，一轮价格战下来，其实利润率并不好看；

三四线城市单个空间虽然不大，但总盘子大啊，况且挟一线城市的资源设备和服务水准来到小地方，那不跟降维打击一样，轻松吃下整片市场。

没有竞争的市场，利润率想不高都难，小日子自然也就滋润多了。

第三，平台战略

体检中心看起来只是一个服务机构，但你得有平台思维，每个用户就是一个流量，用得好能够给你带来不断叠加的商业价值。

比如你可以纵向思考，给用户提供更多的高端检测服务，从胶囊胃镜到基因检测，随着消费的升级，总有无限可能。

比如你可以横向思考，延伸周边服务，将用户引导至同一生态下的专科医疗服务？给他们把保险问题也解决了？

甚至，你可以反向思考，那么多用户的体检数量，在大数据就是黄金的年代，那是多么宝贵的资产啊，整理整理，深加工一下就可以卖给药企做研发参考资料了。

所有这一切，你每多想一步，多走一步，就将带来更高的单用户价值。

而美年健康，这些年来投资的一系列生态链公司，包括好卓数据、美因基因、安翰医疗、美维口腔、智云健康等，便是为实现这一目标而做的努力。

三大战略带来的资金周转效率，结合强大的融资能力，由此便裂变出了一个让同行对手们望风披靡的美年铁骑。

大风起兮云飞扬，民营医疗服务的赛道又宽又长，从行业渗透率和集中度来看，美年不过是刚刚跑出了起点三五步而已。

5、中医馆领域：这两年受益于国家中医政策的红利，中医馆领域十分热，但研究下来只看好一家公司：固生堂，这家公司尚未上市，目前估值10亿美金，预计将于2022年达到千亿人民币市值时在美国上市（不排除会在A股上市）。目前此公司的融资已经到D轮，只能后期在PE和Pre-IPO阶段股权介入，再之后就只能买股票了！

在研究医疗领域的时候，发现了中国平安（601318）虽然目前市值已过万亿，但个人认为未来还有巨大的增值潜力，中国平安已经成为中国市场类亚马逊、googel的公司，在市盈率10左右可以重点关注，作为长期稳健的投资！

以上内容供大家参考！如买卖股票还需要择机操作！[咖啡]

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