有些人，你跟他讲道理，他跟你耍流氓；你跟他谈事实，他跟你谈情怀；你叫他正面回答，他跟你耍起太极。

但是，对于科创板IPO的交易所问询函，视联动力都回答的文不对题，这样真的好吗？

下面，针对视联动力回复函的要点，我们再进行一次对比分析，一起来看看这场太极是如何打的！

主题一：高管的离奇履历

根据我们前期发布的文章《视联动力：夸大措辞，包装概念，财务数据云山雾罩…… |科创板风云》，我们认为视联动力前董事长兼财务总监19岁大学都没毕业，就进入电信公司担任数据局主管，这简历可能有假。

交易所也针对该事项进行问询，要求视联动力解释清楚。

根据回复函，视联动力的观点是保荐机构审查过了，该同志担任财务总监能力没问题！

风云君认为，先不谈偷换“会计机构负责人（财务总监）”概念成“主管会计的负责人”的狡辩，我们质疑的是简历的真实性不是能力。具体简历究竟怎么符合的？有毕业证书怎么了，19岁就毕业了工作了？需要解释清楚。

主题二：销售数量的矛盾

根据前期文章，我们发现，信息披露中说的视联网终端设备“2009年至今十年累计接入近7万台”的数量居然比这三年累计销售7.4万台还少。

根据回复函，视联动力解释称其买入后并不一定接入视联网系统！

风云君认为，根据最新公布的数据，到了2019年的5月，累积共接入7.8万台终端设备。姑且不算2019年1-3月销售的8000余台中的接入量。也就是说公司自从2009年成立至2016年，七年间总共销售了才4000台设备？

即使有一部分企业买入后没有马上接入视联网，也不至于说购买上万元的设备不使用而留着当家具摆吧？

主题三：核心技术含量不高

根据前期文章，我们认为视联动力“V2V”协议和“视联融合”技术含量并不高，视联网的安全性是由于自身性质所决定，并不是视联动力自身研发出来，所以很难算是其竞争优势。

但是在回复函中，视联动力解释称，公司保证“V2V”产品很安全!

风云君认为，我们质疑的是技术含量不高而不是安全性。这就像狗仔说李X璐出轨，但是她却差叉着腰说你们居然说我做的头发不好看！

我们再来看看视联动力的解释，视联动力认为“视频融合”技术跟“V2V”协议一样先进。

风云君认为，视联动力有点顾左右而言他，并没有真正的解释清楚与市面上能实现该功能的企业相比的技术差异与优势，比如华为、浙江元亨等。

再个，随着H.460协议的普及，穿越公私网并非困难的技术。虽然视联动力在列举并对比了各种协议，但是为何对这个H.460协议的分析却只字未提？

该协议的普及，对视联动力“专网公网互联互通”的优势会造成什么影响呢？

主题四：市场份额有多大？

根据回复函内容，视联动力直言市场份额在100多亿以上！

但是，风云君认为，在视频会议市场上，视联动力的市场份额为7%，能分到多少蛋糕？假使其占有率再翻一番至15%，收入上限也是约为20.85亿元，业务未来是否保持高位持续发展还是个问题。

主题五：客户的真实性

风云君根据公开查询的信息，发现视联动力重大合同销售1.53亿的第一大客户有问题！工商信息主营收入为0，净利润-0.06亿。

但从回复函来看，视联动力并没有解释它的收入问题，只是强调了客户的关系实力。

而且它涉足计算机领域有四年多！

但风云君从天眼查的工商数据来看，该公司2017年改名以前是一家装修公司，并且业务范围也没有丝毫与计算机相关。所以这四年多的时间中只有一年是合法经营么？

各位吃瓜群众，你们看？