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眼看着神兽归笼，中国进入了开学季，

要说暑期档最热闹的事情，莫过于《封神》《长安三万里》等电影的热映。

中国的传统文化，是一个具备强大生命与丰富内涵的宝库，不但取之不尽用之不竭，更是国人的发展源泉与志向所在。

不但上面在提“文化自信”，事实上是越来越多传统的东西得到了年轻人和消费者们越来越多的呼应。

毕竟，精神层面的追求和合拍才是最重要的。

“五花马、千金裘，呼儿将出换美酒”，中国哪一个繁华的时代，能缺得了好酒助兴呢？

最能代表传统文化载体的中国酒企业，

有没有趟出一条路子，有可供大消费和-C的产业借鉴的经典呢？

说实话，贵州茅台的文化营销和数字创新确实值得一提。

大A跌成这样起起伏伏，而茅台能保持长牛，确实有几把刷子的。

 

02 传统+内核

说起回归传统文化，大多数企业都拘泥于外在的表现形式，弄个亭子、穿个汉服，仿佛古色古香就行了。

传统文化是什么？一种蓬勃的时代精神和印记，他包括学习、生活、工作、社交的方方面面，触点极多。

这就决定每一个企业只能在一个特定的领域“小切口、大深度”。

而茅台在文化上的切入点是什么？是“穷则独善其身、达则兼济天下”

它的选用的精神内涵是“立己达人”。

你毕竟做企业的，要关爱他人、回报社会，使大家共同发展和进步，贵州茅台发展的底层逻辑说的非常清晰，“美美与共”。

客户、厂商、经销商、上下游，包括同行，大家是一个共同体，大家向前看向美看，做大蛋糕都有钱赚，做好产品互相满意，不存在什么你死我活的问题。

什么叫生意，彼此生生不息，有一团春的意思在里头。

 

03 传统+表现

对广大厂商来说，虽然传统文化的美轮美奂和博大精微深得消费者喜欢，但是表现方式一直是个难题。

而茅台在机器大工业的背景下去讲传统文化的故事，则自建了一个“场”，那就是巽风APP。

AICG和ChatGPT代表的先进技术，完全可以糅合进来，中国的传统文化开放包容而从不封闭。

茅台巽风营造了一个古色古香的传统文明和慢节奏社会，其中的一草一木、一物一景都和茅酒之源的茅台镇完全无异。

在这个元宇宙中，你可以创建属于自己的虚拟人物，亲眼看到成义、荣和、恒兴三大烧房甚至细化到青石板甬道，还可以触碰微生物、原生植物、机灵的小动物，甚至能与茅台酿造大师、传奇工匠们互动交流，学习正宗的传统工法。

通过一个个小活动和游戏，玩家不但能亲掌握解工艺，亲自酿出好酒，了解茅台顺应自然产品精神，更能够体会到与天地万物同呼吸共节拍的那种心灵回归。

通过“巽风”打造的虚拟现实，茅台酒凝聚“天人合一”的特有魅力，一下子活灵活现的展示在年轻人的视网膜和精神空间，润物细无声。

用2023茅台科技创新大会的话来说，

让传承越来越传统，让创新越来越现代。

 

04 传统+营销创新

2023年以来，茅台的“二十四节气酒”异常火爆，一瓶难求，然而很多人却找不到购买渠道。

原来，节气酒只在茅台的巽风平台上发布，你要亲自参与酿造和活动的过程才行。

茅台不是将传统文化当成一个噱头和概念，而是融入了自己的营销创新体系。

在营销界，很多人秉承的依然是传统的4P营销，即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )。产品不行就降价格、价格不行就砸广告，广告不行就压渠道。

但东西为什么越来越难卖了呢？正如前文说，在产品、广告、渠道过剩的年代，人们的越来越重视个性化的追求和精神的契合。花钱买的不仅是功能，更要心智。

所以营销理论一路从4P、4R、4C，升级为4I。

Interesting（趣味原则）、Interaction（互动原则）、Individuality（个性原则）、Interests（利益原则）。

茅台巽风就是典型的4I，将传统文化和营销创新进行了巧妙结合。

先看趣味，巽风的首要特点是带来愉悦。这个传统宇宙中有很多互动、任务、探索，还有挖宝、当义工，积累学分获得酿酒凭证。

移动互联时代的营销方式从早从“狩猎”变成了“垂钓”，好的品牌要变成最被喜欢的目标，在巽风的世界里，好产品心甘情愿的被客户吊起。

再看互动，茅台巽风世界的书局、酒坊、实验室，甚至整个茅台宇宙，都可以由客户来共建，一草一木都关情。

再看个性化，巽风世界在给与客户个性化的身份之外，还创立了专属数字空间，如阆苑仙居、结庐雅舍、秋暝山房等。

迟早有一天，消费者在茅台酿出自己命名或者专属配方的酒。

最后是利益原则，在巽风世界里，通过一系列活动所合成的立春·美自天成数字藏品，每一份都通过区块链及数字指纹技术与实物产品关联，已经形成了独特的自有价值，打进了国内主流NTF数字藏品的圈子。

互动、有趣、个性、利益，这不是美美与共？所以巽风APP上线第一天就霸榜苹果应用市场，第二天注册用户突破百万，短短30余天吸引了超过300万用户，尤其是Z世代群体的关注。

通过巽风和I茅台的两手，茅台把传统文化和数字经济的两张牌打的飞起。

 

05 传统+未来

正如电动车的大面积推广降低了小哥的成本，让快递外卖产业高速发展一样，工具的强化使用也能改变商业模式，在大王看来，茅台的拥抱传统文化和数字经济，绝不是简单的卖酒，也不会止步于强化特色和吸引客户。

茅台“美美与共”的精神内涵、

拥抱传统所体现出的文化自信、

结合数字经济所展示的营销创新、

无一不说明茅台构建了一个互相成就、面相未来、相融共生的生态体系。

这个生态，是对“丛林法则”和竞争理论的降维打击，

中国人怎么做企业？各美其美，美美与共。

传统文化既是茅台的根，也是茅台的核，即是他的出发点，也是他成就无穷事业的支撑点。

莫思身外无穷事，且尽生前有限杯。

最后友情提示，

请勿用天干地支阴阳五行炒茅台的股票。

  转自鉴茶院