古井销量逆势大涨难掩颓势，口子洋河疯狂拉跨尽显王者风范！
古井表现还可以，洋河真的拉了！
半年前，白酒年报都出来后，我发布过一个安徽主要白酒公司的点评，给了古井一个YES，给了口子和洋河分别一个NO，现在三季度区分度比较明显了，单独拉出来说一下。
古井贡酒发布2024年第三季度报告，前三季度实现营业收入190.69亿元，同比增长19.53%；归属于上市公司股东的净利润47.46亿元，同比增长24.49%。其中，第三季度实现营业收入52.63亿元，同比增长13.36%；归属于上市公司股东的净利润11.74亿元，同比增长13.60%。
洋河股份2024年第三季度报告显示，公司前三季度实现营业收入275.16亿元，同比下降9.14%；归属于上市公司股东的净利润85.79亿元，同比下降15.92%。其中，第三季度实现营业收入46.41亿元，同比下降44.82%；归属于上市公司股东的净利润6.31亿元，同比下降73.03%。
10月29日，口子窖发布业绩报告，2024年第三季度公司营业收入为11.95亿元，同比下降22.04%；净利润为3.62亿元，同比下降27.72%。扣非净利润为3.37亿元，同比下降32.34%。
单季度来看，古井的表现其实有点差强人意的，只有百分之十几的增长，但是整体来看，应该是白酒企业当中表现最好的，没有之一，增长超过了茅台，没有任何一家白酒企业比它更高。这是它应得的。
现在应该没有人否认白酒周期的到来，但周期来临的时候，最强大的企业会疯狂蚕食其他企业的市场，旺季的时候，大家都一样的往前冲，现在潮水褪去，穿着裤子的还敢大步走。
其实古井也开展了并购的路线，从今年年初的新闻来看，古井本来打算收购“宣酒”，宣酒是安徽仅次于三个上市酒企，排行第四的大型酒企，金种子什么勾八，别来沾边。但是我听到小道消息是并购的方案被证监会否决了，所以并购告吹。
这个现象，我其实觉得并不是很好，我不太喜欢到处并购的企业，特别是对于古井来说，自身的产能还在爬坡状态，自身提升的空间很大，把时间精力放在这些事情上面总归不是很好。
但总的来说，古井我应该是不会卖的这辈子都不会卖。
这俩兄弟，我只能说不出所料啊，早在半年前我就知道，这波这两兄弟要遭重了呀。但是他们俩遭重的理由我在6月也说过：
洋河和口子窖一样，困在传统的经销商模式太久了，那就是重度依赖经销商开拓市场，口子窖、洋河能做的只有侧重于产品生产和配合，而非市场主导。它们将产品以去掉销售费用的净价卖给经销商，然后由经销商支付市场推广和营销费用。口子窖和洋河都是采用了白酒业界常见的经销模式来进行销售。公司通过将全国划分为若干区域，然后在每个区域选择一些实力强大的代理商来代理销售该地区的产品。这些代理商会负责该地区的市场营销工作。对于口子窖、洋河来说，经销商一定要有实力，不仅需要经销商有超强的资金实力，而且营销实力也必须高人一等，想找到这种经销商，其实卖其他产品也能卖的好，经销商对于口子窖、洋河的忠诚心到底是什么驱动的呢？
但是两者有略有不同，洋河实在是落后，甚至不知道反思进取，口子窖知道自己快噶了，但是向前不知道方向，迷茫反而走错路。
经销商这种东西，始终不是一家人，古井是自己的销售员去控制市场，万一市场有什么风吹草动，古井的命门——市场，还是掌握在自己手中的，什么时候该调节，什么时候该出击，都有统一的调度。而口子窖和洋河，面对市场环境变化，经销商是有自己的心思的，他是来赚钱的，不是来帮你度过危机的，要么拔吊无情，要么就是收缩为自己而防御。举个例子，现在市场行情不好，为了争取更多的订单，其实有个策略是增加销售费用，古井直接打钱，洋河口子却要靠经销商自己投入，但凡经销商有一点犹豫，其实就失了竞争力了。
这也就是为什么反而在白酒危机的时候我去买古井的原因——它必定会弯道超车。
“我不明白为什么大家都在谈论三季报大雷，仿佛这中端白酒市场对于我们注定了凶多吉少。十年前我从塑化剂危机踏上征途，开始了弯道超车，一跃白酒前三甲。梦之蓝所到之处，民众竭诚欢迎！真可谓占尽天时，那种勃勃生机万物竞发的境界犹在眼前！短短十年后长三角白酒热销区竟至于一变而为我的葬身之地了吗？无论怎么讲。营业收入是275亿对190亿，优势在我！”
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