割草机，对四海漂泊居无定所的风云君来说是一种陌生的东西，一般只在电影里住大house的欧美人家里会见到。

不过，全球割草机的主要生产地却是中国。割草机行业的头部公司如创科实业（00669.HK）、泉峰控股（02285.HK）风云君都介绍过，并给予了不俗的评价。

最近，格力博（301260.SZ）创业板过会，即将登陆资本市场。

该公司被很多媒体称为“新能源园林机械第一股”——公司的预计募资金额高达34.56亿，是去年以来规模较大的IPO之一。

是真有本事呢，还是徒有虚名呢？

风云君为你揭露上市公司不想让你知道的那些秘密。

一、IPO前夜被下游渠道商“二选一”，招股书中表述自相矛盾

割草机，或者说更广泛的户外动力工具（OPE），在中国属于典型的外贸型制造业：全球大部分需求在北美，一小部分在欧洲。

经过长期的发展，终端渠道基本上被当地大公司垄断。

以北美市场为例，家得宝（Home Depot，HD.N）是北美户外动力工具第一大渠道商，再加上排名第二的劳氏（Lowe's，LOW.N）和排名第三的亚马逊（AMZN.O），前三大渠道商合计占到北美2021年OPE市场的73%。

格力博虽然在北美市场已经小有规模，但是面对下游的强势也毫无办法。

2021年，来自第一大客户劳氏的收入大幅减少了43%，包括格力博自有品牌和给商超代工的品牌。公司解释说，“由于竞争对手泉峰控股与劳氏的合作加深，导致公司与劳氏的合作产生不利调整”。

其实，就是“二选一”。

很多人可能知道阿里巴巴（BABA.N，09988.HK）的“二选一”，其实这在欧美商超里是一种普遍现象，目的就是避免渠道之间的互相竞争，获取垄断利润。

按照电压的大小，格力博的产品分为40V、60V、80V等多个系列。在这次“二选一“中，劳氏选中了泉峰的56V EGO品牌产品，格力博的60V自有品牌产品停止在劳氏销售。

此前由格力博代工的40V商超品牌产品Kobalt也交由泉峰控股生产，80V贴牌产品则由于泉峰缺乏相应的产品线继续由格力博生产，但改为仅在线上销售。

不知道是不是为了掩饰这种被客户抛弃的尴尬，公司接着表示与劳氏的合作方式“不会对自有品牌发展产生重大不利影响，也不存在对公司自有品牌销售作出限制或降低采购的情况”。

风云君瞬间搞不清楚到底是谁的阅读理解出了问题。

按说，与劳氏的合作出了问题，转投其他渠道商就是了。

对不起，事情没有那么简单。

排名第一的渠道商家得宝主要与创科实业合作。创科实业是该领域最大的制造企业，旗下的Milwaukee（美沃奇）和Ryobi分别是全球第一的专业和DIY工具品牌。

2020年下半年，格力博开始与家得宝合作，销售产品主要为自有品牌60V割草机。但是2021年下半年，公司却停止了与家得宝的直接业务，而是选择为家得宝的其他美国供应商（如Toro、Echo）代工。

是家得宝在创科实业和格力博之间进行了“二选一”？还是创科实业利用优势地位对格力博进行了打压？风云君不清楚。

不过毫无疑问的是，Toro是美国公司，格力博在这个过程中又被Toro吃掉了一层利润。

无奈之下，格力博的生存空间被逐渐挤压到亚马逊这样的电商和好市多（COST.O）这样的综合性商超当中，二者分别是公司去年上半年的第一和第二大客户。

亚马逊虽然规模很大，但从整体来看，线下渠道仍然在全球OPE市场占据主导，2020年线下渠道占比高达91%。

在与亚马逊的合作中，格力博也没有多少定价权。公司表示，目前与亚马逊的合作模式主要为B2B，即产品由亚马逊买断后进行销售。

目前，劳氏已经下降为公司的第三大客户，公司预期未来对劳氏的收入将进一步减少。

第四大客户Toro是代工客户。

接下来就是一些不知名的小鱼小虾，第五大客户TSC和第六大客户Harbor Freight Tools都是美国工具类的连锁商店，2021年分别排名美国零售商第36和82位。

前五大客户合计贡献营收的63.2%。

二、在成长型赛道错失机遇，增收不增利

户外动力设备市场与房地产行业息息相关，长期以来增长平稳，近些年的一个重大机遇是向新能源的转型，锂电类工具占比快速提高。

不过，格力博似乎并没有抓住这个机会。

2021年，格力博的营收达到50亿元，2018-2021年的复合年化增速（CAGR）为17.2%，远不及竞争对手泉峰控股户外动力设备的58.3%。泉峰控股是最早向锂电转型的OPE公司，规模已经超过格力博。

行业龙头创科实业没有区分电动工具和户外动力设备，二者合计在2021年贡献了760.2亿的营收，2017-2021年的CAGR有22.8%。

同时布局燃油和锂电割草机的大叶股份（300879.SZ）2021年营收16.1亿元，最近5年CAGR 21.1%。

巨星科技（002444.SZ）2021年才开始大力发展吸尘器、动力钉枪等动力工具，当年取得营收10.2亿元。

上述公司的主要销售地区都是欧美，可以说互为竞争对手。然而，格力博在前有强敌、后有追兵的情况下，被同量级的泉峰反超，表现只能说一般。

目前看来，在户外动力设备向锂电转型的过程中，上游制造商没有哪一家拥有真正的技术壁垒，抓紧时间抢占市场、树立品牌才是最重要的。

拥有巨大规模优势的创科实业毛利率逐年稳定上升，而其他几家在近两年的“内卷”中毛利率都出现了下滑。去年，格力博的毛利率为27.5%，同比下降7.6个百分点，落后于泉峰控股户外动力设备的29.8%，领先于大叶股份和巨星科技。

对于格力博来说，盈利能力下降的主要原因就是商超渠道毛利率的大幅下降，小型商超的溢价确实不行。

目前，公司电商渠道的毛利率最高，代工毛利率较低但是稳定。

2021年，公司的扣非净利润率仅有4.7%，扣非净利润2.4亿，同比下降42%。

公司预计去年前三季度营收41.5-42.5亿元，同比增长11.42%-14.11%，扣非归母净利润2.0-2.1亿元，同比减少11.49%-7.07%。

明显的增收不增利。

三、美国的贸易大棒之下，中国制造业当自强

尽管有这么多负面，风云君认为不能简单把问题归咎于公司自身。

诸如“内卷”、“二选一”等等问题，其实是需求端压力和美国贸易保护主义的综合体现。

目前看来，全球经济放缓已经不可避免；而且为了应对关税问题，各家公司还需要付出额外的成本。

格力博表示，为了应对美国增加关税，公司选择与客户协商分担关税，以及在越南设立制造中心。

2020年，公司对第五大客户STIHL销售下降，也是因为STIHL将部分产品转移至美国工厂生产，减少了ODM的采购规模。

无独有偶，行业第一的创科实业也选择在美国建造新的无绳割草机生产设施。

行业第二的泉峰控股于2020年设立泉峰越南，在当地生产以规避部分关税。

此外，创科实业和泉峰控股都通过收购扩展品牌，形成品牌矩阵，以平衡下游渠道的影响力。

比如，创科实业旗下的Milwaukee品牌最早可以追溯到1924年，2005年被创科实业收购。

泉峰控股除了自有品牌EGO外，还收购了德国品牌FLEX和美国品牌SKIL，目前共有5个不同品牌。FLEX品牌于1922年创立，2013年被泉峰收购。

格力博曾于2017年以560万欧元收购欧洲园林机械公司Cramer 70%的股权，因经营和协同效应未达预期，2020年以100万欧元出售。

公司目前坚持以自有品牌greenworks进行销售，而且自有品牌占比不断上升，去年上半年达到65.5%。

另外，公司在官网平台上的销售额也在逐年增加，去年上半年已经占到4.70%。

四、现金流恶化，大股东需要上市变现

格力博成立于2002年，2016年引入外部投资者STIHL，2020年变更为股份制公司。

STIHL是一家德国的园林机械制造商，也是公司的客户。

目前，公司的实际控制人是联合创始人及董事长陈寅，通过直接和间接的方式合计持股75.1%，STIHL持股24.9%，少见地没有外部机构投资者。

4个执行董事中，除陈寅外都是财务出身。

此次IPO，公司计划募资34.56亿元，公开发行股份占发行后总股本的比例为25%，如果成功募集的话市值是138.2亿元，已经小具规模。

公司现在的主要问题是现金流。2021年，经营活动净现金流和自由现金流分别净流出6097万、4.0亿元，去年上半年更是分别净流出2.9亿、4.5亿元。

现金流恶化的主要原因是存货和经常性应收项目的大幅增加，反映出公司2021年的大量备货并没有被消化。

然而格力博却打肿脸充胖子地表示，90%的生产是由订单驱动的，让人非常不理解。

公司的偿债能力也因此恶化。截止上半年末，短期借款11.0亿元，长期借款7.3亿元，货币资金仅7.2亿元，不足以覆盖短期负债。

从公司的股权结构可以看出，陈寅并不想和外部投资者分享IPO红利。在没有新资金的情况下，上市可能是最好的选择。

2020年，公司曾分红1.6亿元，占当年归母净利润的29%。

结语

格力博作为一家以外贸为主的制造业公司，业绩不可避免地受制于下游的渠道和北美的经济环境。

在近几年的园林机械锂电化进程中，公司发展不尽如人意，规模上被泉峰控股反超，盈利能力也出现大幅下滑。

也许知道公司的问题并不是钱能最终解决的，公司老板陈寅选择尽快上市套现，而不是引入投资人。

面对今年的全球经济衰退风险，公司未来犹未可知。