《人心红利》 作者：江南春

(每周一篇，金融投资等领域读书笔记，敬请关注)

第11页, 经济受负面冲击而陷入萧条时，企业削减广告开支是一个正常的条件反射，但是这不一定是正确的，对于那些有竞争力的企业品牌，增加营销预算才是应对逆境的上策。

第15页，面对危机，你要在不确定的环境之中看到确定的机会，你要用长期战略的确定性对付短期的不确定性。

第38页，中国城市主流人群的消费升级主要有四个方向：分别是精神消费，知识消费，健康消费和智能化消费。

第47页，如果你的产品是利润非常薄的大众化产品，走性价比道路的产品终端赚不了多少钱，经销商去经销你的产品也很难赚钱，那他们为什么要去做呢？所以，新消费品牌要尽量去做中高端市场建立商业正循环

第61页, 危机对于有雄心的人来说，永远是战机。每一次危机的产生都是改变市场格局的重要机会。

第71页, 一个好的产品定位=产品优势点+与竞品的差异点+消费者的痛点。

第74页，品牌影响力，有一个总体趋势，那就是从高到低的流动性，即国际品牌的势能能够影响国内，高线城市的势能能够影响低线城市，主流消费群体可以影响次主流消费群体。

如段永平所说，广告是做给20%有消费影响力的人看的，其余的人都是跟风。首先要打透三亿城市主流人群，因为他们定义了品牌引领了潮流。

第91页，未来的媒体行业没有线上和线下之分，只有数字化和非数字化的差异，以前的传播是人找广告，现在是广告找人。广告会根据每个人的购物兴趣，生活习性，社交习惯等推送，这是一个越来越精准的时代，数字化转型已成为行业趋势。

第106页，企业总是想把所有优点都讲给消费者听，动不动就亮出三大优势七大卖点，往往消费者最后一个点也没有记住。消费者的心智容量有限，且必须抓住最重要的一个点，将其变成一根尖锐的钉子，牢牢打进消费者心智。

第109页，一个有效的定位，通常是非常口语化的句子，如果广告语不够口语化，那么播出去了之后，传播路径也很容易被切断。

第112页，如果你的企业已经是某个市场中的老大，最直接的方法就是用广告语说出自己就是老大。市场中的老二则通常是做一个特性，市场中的老三要做垂直聚焦，把某个细分领域做深做透。当市场上已经有了老大，老二，老三，老四还想进入就要开创新品类，比如拼多多，前面三位都是做电商的，拼多多就开创一个新模式，做社交拼团。

第220页，当To B行业的渠道竞争变成对消费者心智的竞争时，过去To B 的逻辑就变成了To C，当消费者对你的品牌有了认知，向经销商指名购买的时候，你就能成功摆脱同质化的恶性竞争。