2020年初的肺炎疫情爆发至今，已有近两个月的时间。两个月的时间，说长不长，因为它足够冲垮一家公司，甚至是一个行业；两个月的时间，说短也不短，因为它也足够我们去反思自我，寻找机遇，并实现突破。

美好的生活需要诗和远方，更需要沙发和床，这是红星美凯龙（601828.SH）对家居行业的一份期冀。面对突如其来的疫情危机，它又是如何探寻这份期冀的呢？

一、构建新业态，红星美凯龙引领行业自救

有危就有机，红星美凯龙的转变开始于 2020年1月29日，正值抗击疫情的关键时期，《红星美凯龙宣布免租一个月》，选择与所有商户站在一起，共渡难关。

一个多月以来，红星美凯龙又陆续推出了一系列帮扶措施，从慈善捐款、系统开放，从数字化建设、到金融支持，从直播平台、到行业论坛，可以称得上是一场别开生面的“1+N”的行业一揽子帮扶计划。

1、发起设立爱家基金

宣布免租之后的不到一个月时间，2月25日，红星美凯龙又向中国宋庆龄基金会捐款6,600万元，发起设立中国宋庆龄基金会“红星美凯龙爱家基金”，携手助力打赢此次疫情攻坚战。

首笔2,600万元关爱金将由中国宋庆龄基金会“红星美凯龙爱家基金”根据实际情况，选择湖北省武汉市等地区的新型冠状病毒肺炎患者定点接收医院，用于对ICU重症监护室医护人员的关爱，并确保关爱至ICU医护人员本人。

捐款之后，红星美凯龙并没有停下公益的脚步，此后还发起员工自愿捐款的倡议，鼓励旗下各子分公司的所有员工，本着自愿的原则，向逆行英雄们献出一份爱心。

红星美凯龙还向全行业发起爱心募捐倡议，集合行业力量关爱抗疫英雄。这是一次形式特殊的倡议，也是一次规模空前的倡议，更见证了红星美凯龙从1986年借款600元起家创业至今，长达34年的公益慈善事业。

2、数字化营销建设有序推进

3月6日，红星美凯龙淘宝直播间开播。此次线上直播，除了有超过112万人次的观众见证行业倡议和品牌跟进捐款的义举，还有5大总裁在直播间亮相，包揽了家居行业直播的四项第一，刷新了家居行业的直播营销新纪录。

疫情当下，线下客流锐减，众多家居商家蜂拥进入线上市场，如何克服在疫情这一特殊时期所暴露出的线上流量营运能力的不足，成为家具行业实现困境突围的关键。

而红星美凯龙之所以能够成功脱颖而出引爆线上市场，得益于其多年前就已经开始布局的数字化营销建设战略。

2018年10月，红星美凯龙专为家居行业定制的超精准、全场景、一站式数字化智慧营销平台——IMP全球家居智慧营销平台亮相。通过后续迭代和升级IMP系统，红星美凯龙将从一个可以一站购齐的家居商场，升级成为一个辐射线上线下的全域型超级流量场。

目前，该平台已与15大品类、408家头部品牌达成营销合作，并且在全国200座城市近400家红星美凯龙商场布局上线。

另外，红星美凯龙将在全国范围内上线天猫同城站，实现经销商商品和服务本地化、在线化。据了解，通过天猫同城站，消费者即便不出门也能随心逛商场，这在线下商场停摆的特殊时期可谓得天独厚。

截至目前，天猫同城站已在全国8座城市红星美凯30家商场上线，预计2020年累计将拓展至全国159座城市、291家商场。

数字化营销建设的有序推进，在为消费者提供便捷优质服务及线上线下互动体验的同时，将充分发挥线下业务与互联网拓展业务的协同效应，推动整个行业的数字化转型。

3、“1+1+1”的三厂合一自救行动

构建家居行业新业态，红星美凯龙的帮扶行动远不止如此：

免费向入驻红星美凯龙的商家提供为期2个月的云设计软件无限渲染功能，还开放了上述IMP智慧营销平台、大教育平台，以及泛家居经销商数据服务等系统及平台，助力开展线上的产品营销和推介；

携手阿里巴巴、蚂蚁金服、网商银行为商户提供线上销售、商家融资、及利率优惠等全方位支持，旗下供应链金融平台还为行业争取到40亿元的专项贷款额度；

推出超级主播训练营，助力商场及导购快速解锁直播营销技能，打破常规线下导购模式，实现以最短的营销链路进行引流和转化；

联动中国家具协会、新浪家具等权威机构共同发起行业论坛，创新性的选择线上直播论坛的形式，与众多家具企业一起，就家具行业携手发展展开讨论；

……

这是一场“1+1+1”的三厂合一自救行动。

所谓“1+1+1”行业自救行动，即通过上述一揽子帮扶行动，联动卖场、工厂、经销商，实现三厂合一，1个月帮扶经销商，工厂出台相应的产品政策帮扶1个月，经销商自救1个月，自己熬1个月。

通过“1+1+1”的三厂合一模式，争取为整个行业赢得 3 个月左右的时间，用时间换空间，共同助力行业转危为机。

二、长效激励机制，联动股东、公司、核心团队三方利益

在携手构建行业新业态的同时，红星美凯龙也在不断的精进自我。

1、高管自愿增持计划

早在2019年4月1日，红星美凯龙发布了一则《关于公司稳定股价实施方案暨增持计划的公告》，并于2019年9月27日，以累计增持金额1.10亿元、超过100%的计划完成率完成增持。

期间，红星美凯龙还完成了员工持股计划第一期及第二期和公司控股股东及附属企业之部分员工购买股票计划，合计投入金额5.2亿元。

继稳定公司股价的增持计划和员工持股计划如期完成后，基于对公司未来发展的信心和对公司长期投资价值的认可，2019年9月30日，红星美凯龙又发布了一份部分高管自愿增持公司股份的计划。

公司的部分董事、高管及监事会主席拟在2019年9月30日至2020年3月31日期间增持公司股票，增持金额合计不少于8,100万元，不超过9,720万元。增持不设价格下限，上限为人民币 22.9元。

根据最新公告，截至2019年12月31日，原计划增持人员已合计累积增持公司股份374.67万股，累积耗资4,172.89万元，已完成增持计划的50%。

根据Chice数据，风云君对红星美凯龙高管的近期增持动态做了一个简单的统计，2020年1月期间，新增持金额2,420.01万元，目前累计增持金额6,592.90万元，已完成增持计划的81.39%。

2、千人股权激励计划

2020年2月24日，红星美凯龙推出了一份涉及千名公司核心骨干的股权激励计划，在联动公司与高管利益之后，也绑定了公司与员工的利益。

根据公告显示，红星美凯龙此次激励计划拟授予激励对象的股票期权数量为3,085.00万份，约占公司股本总额的0.87%；其中，首次授予股票期权总量的90%，预留10%；激励对象共计1,023人，均为公司的核心骨干。

此次激励计划的首次授予股票期权的行权价格为每股11.02元，业绩考核要求为：第一个行权期，以2019年营业收入为基数，2020年营业收入(剔除疫情影响)增长率不低于15%；第二个行权期，以2019年营业收入为基数，2021年营业收入增长率不低于40%。

在这一非常时期，红星美凯龙推出联动千人的股权激励计划，将员工和公司的长期利益绑定在一起，充分调动核心骨干的积极性和创造性，无疑是助力公司度过难关的良策。

三、前三季度业绩：稳字当先

风云君也曾站在财务视角，对红星美凯龙的业绩做过详细的分析，结论是主业增长稳，盈利能力强。根据最近的2019年三季度数据来看，其业绩仍然是比较稳。

经营数据方面，截至 2019年12月31日，红星美凯龙家居集团股份有限公司经营了87家自营商场、250家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场，此外，公司以特许经营方式授权开业44个特许经营家居建材项目，共包括428家家居建材店/产业街。

财务数据方面，2019年1-9月，红星美凯龙共实现营业收入118.24亿元，同比增长了18.34%；实现扣非归母净利润23.12亿元，同比增长了5.13%。

总结

2020年2月29日，红星美凯龙旗下的285家商场已全面开业迎客。为了此次复工，红星美凯龙制定了详细的防疫方案，为同行业应对危机做出起到了良好的示范作用。

这样肺炎疫情，让原本就不够景气的家居行业面临更大的危机，但红星美凯龙却从危机中发现机遇。

从联动股东、公司、核心员工的利益实现长效激励，到联动卖场、工厂、经销商实现三厂合力，红星美凯龙在实现自我突破的同时，也将加速未来家居行业新业态的形成。